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開年以來(lái)，疫情多點(diǎn)散發(fā)，涂料企業(yè)艱難度日，面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，不少企業(yè)沒有選擇“躺平”，而是選擇改變經(jīng)營(yíng)策略，積極應(yīng)對(duì)。其中，鱷魚尼卡渠道賦能的理念以及伴隨而來(lái)的 “組合拳”或值得借鑒。
鱷魚尼卡某次線上培訓(xùn)直播畫面截圖
渠道賦能
4月13日，鱷魚尼卡4月的第一場(chǎng)培訓(xùn)落地。彼時(shí)，在上海因疫情強(qiáng)化封控措施的早期，鱷魚尼卡便以“設(shè)計(jì)賦能，燃動(dòng)終端”為主題開展相關(guān)策劃，聯(lián)手酷家樂開展了兩場(chǎng)面向經(jīng)銷商與導(dǎo)購(gòu)人員的線上培訓(xùn)活動(dòng)。
“其目的在于提升經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)素養(yǎng)、設(shè)計(jì)技能以及營(yíng)銷技巧。”鱷魚尼卡相關(guān)工作人員介紹：“我們的運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在上海，除了銷售推廣人員之外基本需要居家辦公，但是我們的經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)人員遍布全國(guó)多個(gè)區(qū)域，他們中的大多數(shù)并未受到疫情的影響，依然需要我們的扶持與賦能，因此我們?cè)缇妥龊昧司€上培訓(xùn)的準(zhǔn)備，適時(shí)啟動(dòng)。”
鱷魚尼卡“燃動(dòng)418”活動(dòng)群內(nèi)氛圍火爆，吸引業(yè)主紛紛下單
以此為起點(diǎn)，鱷魚尼卡的渠道賦能行動(dòng)密集展開——4月18日，以“德國(guó)鱷魚：品質(zhì)中國(guó)行，盛世63周年慶”為主題微信爆破活動(dòng)落地；4月21日，以“疫情新機(jī)遇，創(chuàng)富新動(dòng)力”為主題的德國(guó)鱷魚漆云招商如期舉行；4月28，對(duì)經(jīng)銷商群體的抖音推廣進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)……而整個(gè)5月也跟4月份一樣，會(huì)舉辦一系列線上培訓(xùn)課程。”
5月7日鱷魚尼卡動(dòng)銷活動(dòng)吸引了業(yè)主的紛紛簽約
“我們要向經(jīng)銷商傳遞這樣的信號(hào)，那就是疫情可能會(huì)封住我們的腳步，但封不住我們?yōu)榻?jīng)銷商賦能的心，這種賦能囊括理論知識(shí)的普及，色彩、設(shè)計(jì)理念的提升，營(yíng)銷手法的指導(dǎo)，以及直接的招商讓利等；同時(shí)我們希望通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的賦能，帶給消費(fèi)者以更好的產(chǎn)品與服務(wù)。”
渠道換裝是鱷魚尼卡面向“后疫情時(shí)代”呈現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)所作的布局之一，目的在于賦能經(jīng)銷商，擦亮品牌形象
線下?lián)Q裝
從更深的層次看，鱷魚尼卡近期開展的密集的線上活動(dòng)，實(shí)則是其實(shí)力和魅力的延續(xù)升級(jí)。
眾所周知，鱷魚漆是行銷世界63年的德國(guó)品牌，自1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，先后中標(biāo)很多世紀(jì)工程案例，如：鳥巢、世博會(huì)中國(guó)館、故宮外墻修繕等。正是這樣一家具有深厚底蘊(yùn)的品牌，在2022年又爆發(fā)出強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)能。2022年，鱷魚漆對(duì)終端SI系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)。
現(xiàn)在，這些搭載了鱷魚漆全新升級(jí)的終端SI系統(tǒng)的經(jīng)銷門店正在全國(guó)市場(chǎng)上陸續(xù)“換裝”，這意味著一個(gè)嶄新的“鱷魚漆”形象的強(qiáng)勢(shì)樹立。
這跟鱷魚尼卡判斷消費(fèi)者對(duì)涂料產(chǎn)品需求模式的變化所做出的判斷息息相關(guān)。鱷魚尼卡相關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“‘90后’和‘00后’看一個(gè)抖音就會(huì)萌生裝修的想法，看一個(gè)作品就能對(duì)商家的人設(shè)做出判斷，做出選擇與購(gòu)買動(dòng)機(jī)，進(jìn)而線下店面進(jìn)行成交，這就是消費(fèi)模式的改變。”
鱷魚尼卡判斷，無(wú)論是企業(yè)層面的盈利破局，亦或是經(jīng)銷商層面的創(chuàng)富動(dòng)力，都需要有更具創(chuàng)新性的模式以及很強(qiáng)的政策執(zhí)行和轉(zhuǎn)化能力。為此鱷魚尼卡通過(guò)線下線上并行的舉措，就是希望借助營(yíng)銷新模式的推行，轉(zhuǎn)化成區(qū)域經(jīng)銷商快速突圍、品牌脫穎而出的新動(dòng)力。
鱷魚尼卡云南麗江嘉年華會(huì)議上，參會(huì)經(jīng)銷商在翻看樣板冊(cè)
厚積薄發(fā)
鱷魚尼卡對(duì)于渠道的賦能，并不止于線下門店換裝或者線上動(dòng)銷培訓(xùn)，它還需要鏈接二者的“工具”。
去年，鱷魚尼卡在云南麗江嘉年華會(huì)議上推出的藝術(shù)涂料樣板冊(cè)就是一個(gè)“工具”。在那場(chǎng)會(huì)議上，藝術(shù)涂料樣板冊(cè)因其實(shí)用性，一經(jīng)推出便受到了經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師的喜愛，甚至在行業(yè)內(nèi)都被當(dāng)作設(shè)計(jì)范本。
為了給經(jīng)銷商提供更具實(shí)用性的“工具”，鱷魚尼卡近期又推出了“鼎彩石漆外墻設(shè)計(jì)軟件”。軟件分別面向內(nèi)墻和外墻用戶的個(gè)性化定制需求，結(jié)合鱷魚漆囊括內(nèi)外墻的產(chǎn)品線，通過(guò)三維展示技術(shù)，快速展示涂料上墻效果，能夠快速看到別墅外墻定制、老宅翻新的效果圖，助力經(jīng)銷商開發(fā)精品微工程項(xiàng)目，幫助經(jīng)銷商創(chuàng)造新的生意模式和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
鱷魚尼卡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)這些“工具”的運(yùn)用，經(jīng)銷商能夠從外墻到內(nèi)墻全方位滿足客戶需求，從而更好地實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。
不難看出，在疫情局地反彈、反反復(fù)復(fù)的這兩年，鱷魚尼卡從未停止對(duì)渠道賦能的思考和努力，由此衍生的各種動(dòng)銷活動(dòng)未曾間斷。鱷魚尼卡相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，今年鱷魚尼卡不僅在門店升級(jí)方面，還有產(chǎn)品升級(jí)、包裝升級(jí)、營(yíng)銷推廣方面也加大投入力度，而這些投入有些已經(jīng)初見成效。如今，上海的這一輪疫情即將接近尾聲，復(fù)工復(fù)市正在有序展開。經(jīng)歷了一個(gè)多月的封控，鱷魚漆的每一個(gè)人，通過(guò)持續(xù)不斷的線上動(dòng)銷培訓(xùn)已經(jīng)蓄力已久，靜待市場(chǎng)的考驗(yàn)。這也意味著，鱷魚尼卡從線下到線上的營(yíng)銷歷練，即將呈現(xiàn)出從線上轉(zhuǎn)到線下的實(shí)踐效果。
