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4月18日，廣州集泰化工股份有限公司鄒珍凡總經(jīng)理作為涂料上市企業(yè)代表受邀參加全新欄目《與值本對(duì)話》直播，與新華磐豐首席構(gòu)架師樓新平，廣東保儷萊新材料科技有限公司總經(jīng)理鐘周，本場(chǎng)主持人、涂飾商情副總經(jīng)理周秀瓊一起探討：企業(yè)如何在困境中持續(xù)賺錢，還能讓企業(yè)值錢的方法，直播間收看人數(shù)近6萬。
本次直播是由廣州值本道信息科技有限公司攜手涂飾商情重磅打造，是一檔聚焦涂料、砂粉行業(yè)垂直領(lǐng)域的首檔高端跨界對(duì)話類直播?！杜c值本對(duì)話》旨在探討涂料企業(yè)如何在困境中突破發(fā)展，并成為更有價(jià)值的企業(yè)。探討涂料企業(yè)如何在困境中突破發(fā)展，成為更有價(jià)值（賺錢又值錢）的企業(yè)，探討分析、指引企業(yè)向上發(fā)展的路徑與方法，創(chuàng)造顧客需要的價(jià)值。
堅(jiān)持以質(zhì)立企，明方向，不偏航
主持人：在全球疫情持續(xù)蔓延，經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我們聽到很多涂料企業(yè)在感嘆生意難做，發(fā)展遭遇新的瓶頸。集泰股份作為涂料行業(yè)上市企業(yè)、廣東涂料企業(yè)的排頭兵，你們是怎么看待這個(gè)問題的呢？
集泰股份鄒珍凡總經(jīng)理：我對(duì)行業(yè)未來發(fā)展前景還是很樂觀、充滿信心的，對(duì)于集泰股份來說，現(xiàn)在是一個(gè)大有可為的重大歷史機(jī)遇期。
首先，房地產(chǎn)由高速發(fā)展期轉(zhuǎn)入現(xiàn)在的平穩(wěn)發(fā)展期，作為密封膠行業(yè)的龍頭企業(yè)，集泰股份從中得到快速的發(fā)展，目前建筑膠領(lǐng)域市場(chǎng)前景依舊可觀，仍然存在持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，公司在基于資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，將不斷擴(kuò)大分銷渠道，下沉市場(chǎng)將銷售渠道擴(kuò)展到市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更好地服務(wù)終端客戶。
其次，隨著國(guó)家“3060”雙碳目標(biāo)的提出，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，從而帶動(dòng)水性防腐涂料市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。集泰股份的水性漆順應(yīng)市場(chǎng)需求，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2021年集泰水性漆銷售收入4.09億元，同比增長(zhǎng)95.16%。隨著國(guó)家環(huán)保政策的持續(xù)趨嚴(yán)，未來集泰水性漆也將延續(xù)保持高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
此外，隨著國(guó)家“兩新一重”政策的推出，集泰股份電子膠、光伏膠等新業(yè)務(wù)板塊得到快速增長(zhǎng)，尤其是光伏膠銷售同比增長(zhǎng)690.79%。未來，集泰股份將保持建筑膠、集裝箱產(chǎn)品這兩個(gè)成熟市場(chǎng)領(lǐng)先的基本盤的穩(wěn)定，同時(shí)在“第二曲線”的電子膠、光伏膠及水性漆上實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵突破，加速拓展5G、LED、電子電器、新能源汽車、光伏等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)用膠用漆市場(chǎng)。
我認(rèn)為，把產(chǎn)品、品牌、服務(wù)做好，一定會(huì)比別人能獲得更多的機(jī)遇。
主持人：集泰股份是怎么長(zhǎng)期保持高質(zhì)量發(fā)展的？企業(yè)賺錢又值錢的發(fā)展路徑可以給我們解密一下嗎？
集泰股份總經(jīng)理鄒珍凡：集泰股份長(zhǎng)期以來堅(jiān)持將研發(fā)、營(yíng)銷、人才、企業(yè)文化打造作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的四大驅(qū)動(dòng)力。
研發(fā)方面，公司一直把研發(fā)創(chuàng)新作為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力，研發(fā)費(fèi)用投入逐年遞增，近三年共計(jì)投入1.60億元，2021年投入近7000萬元，研發(fā)費(fèi)用占銷售收入比為4.13%。我們的研發(fā)理念是“研發(fā)一代，改進(jìn)一代，儲(chǔ)備一代”，確保產(chǎn)品性價(jià)比最優(yōu)。
營(yíng)銷方面，公司多年來采取以直銷為主的營(yíng)銷模式，取得了很大的成功。未來我們將不斷擴(kuò)充渠道隊(duì)伍，邀請(qǐng)更多經(jīng)銷商一起分享市場(chǎng)紅利。
人才方面，公司自2000年開始校招，精心打造自己的人才團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)為，有競(jìng)爭(zhēng)力的人才隊(duì)伍是企業(yè)能夠在市場(chǎng)中獲勝的關(guān)鍵。
文化方面，我們的企業(yè)文化是勤奮、誠(chéng)信、進(jìn)取，企業(yè)文化就是組織的凝聚力，共同的價(jià)值觀可以增強(qiáng)企業(yè)的活力與同心力。古人云，“得道者得天下”，一群有能力、價(jià)值觀相同的人定能成就一番偉大的事業(yè)。
主持人：賺錢又值錢的企業(yè)是怎么樣的？對(duì)于企業(yè)來說，賺錢重要還是值錢重要？
集泰股份總經(jīng)理鄒珍凡：立足當(dāng)下，做好未來布局，資本總會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。對(duì)于企業(yè)來說，首先要立足當(dāng)下，做好經(jīng)營(yíng)管理。賺錢是企業(yè)最神圣的職責(zé)、企業(yè)最大的社會(huì)責(zé)任就是為社會(huì)、為股東賺錢，集泰股份的目標(biāo)就是在涉足的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到最好。另外，保證企業(yè)賺錢的基礎(chǔ)上，積極布局第二曲線，開發(fā)新產(chǎn)品，保證企業(yè)穩(wěn)定、可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展，為用戶、為市場(chǎng)提供最環(huán)保、最綠色的產(chǎn)品，做到這些，企業(yè)自然就值錢了。集泰股份會(huì)聚焦可持續(xù)發(fā)展、以質(zhì)立企，明方向不偏航。
主持人：在直播的最后，您想對(duì)涂料行業(yè)同仁說些什么？
集泰股份總經(jīng)理鄒珍凡：遵守商業(yè)的本質(zhì)，做好企業(yè)，做個(gè)好人。
大咖為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)聲獻(xiàn)策
在直播現(xiàn)場(chǎng)，新華磐豐首席構(gòu)架師樓新平表示，資本決定利潤(rùn)，利潤(rùn)推動(dòng)生產(chǎn)，用投行思維來看事情，今天和集泰股份鄒珍凡總經(jīng)理和保儷萊鐘周總經(jīng)理的對(duì)話過程中，我們看到了他們都在將企業(yè)當(dāng)成一個(gè)公司來經(jīng)營(yíng)，把行業(yè)當(dāng)成一個(gè)公司來經(jīng)營(yíng)，這樣可以看到不同的機(jī)會(huì)。公司在不同的階段會(huì)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，不斷地去調(diào)整自身的價(jià)值、產(chǎn)品和定位，企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新也都會(huì)隨市場(chǎng)變化而變化。
無論是傳統(tǒng)的涂料行業(yè)，還是當(dāng)下各種新興行業(yè)，價(jià)值創(chuàng)新是一個(gè)手段，是企業(yè)發(fā)展過程中的一種技巧。希望各位企業(yè)家都找到自身企業(yè)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)所在，然后再充分發(fā)揮資本運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)資本價(jià)值所服務(wù)。
