涂料行業(yè)需要一場(chǎng)革命：涂裝一體化

　　2014年進(jìn)入三季度以后，裝修涂料行業(yè)的人大都感覺(jué)到前端市場(chǎng)沒(méi)有房子裝修了，裝飾公司簽單急劇下滑，建材市場(chǎng)沒(méi)什么人來(lái)了，涂料行業(yè)的生意仿佛來(lái)了一個(gè)急轉(zhuǎn)彎，于是引來(lái)叫苦聲一片，感覺(jué)涂料行業(yè)的冬天真的來(lái)了。于是一些人問(wèn)我覺(jué)得可怕么，我說(shuō)這倒不是最可怕的，市場(chǎng)總有好有不好的時(shí)候，現(xiàn)在不好，以后總會(huì)好，我們只要學(xué)會(huì)過(guò)冬就是了。但是有個(gè)問(wèn)題我倒為行業(yè)感到憂(yōu)慮，那就是現(xiàn)在裝修木器漆萎縮甚至退出市場(chǎng)，一些市場(chǎng)墻紙把涂料逼到了死角，涂料行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)什么好賣(mài)的了，而且雙包趨勢(shì)越來(lái)越明顯，產(chǎn)品呈低端化趨勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)越來(lái)越低，于是一大批優(yōu)秀的涂料經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始轉(zhuǎn)行，我說(shuō)這才是裝修漆行業(yè)最大的危機(jī)。

　　那么我們究竟應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢，我想作為一個(gè)涂料行業(yè)的資深從業(yè)人，首先想到的倒不是單個(gè)企業(yè)該如何生存與發(fā)展，我更關(guān)心的是整個(gè)行業(yè)的未來(lái)。我講的這個(gè)問(wèn)題其實(shí)大家早就感覺(jué)到了，也都在想辦法應(yīng)對(duì)。美涂士這些年一直在推“涂裝一體化”引起了很多經(jīng)銷(xiāo)商的興趣并喚回很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)涂料行業(yè)的信心，立邦推了幾年的“刷新”，多樂(lè)士一直在推“涂飾家”，這些品牌可謂是應(yīng)對(duì)危機(jī)的行業(yè)先行者。而“涂裝一體化”也正是裝修涂料應(yīng)對(duì)危機(jī)的最佳辦法。首先，眾所周知涂料只是半成品，最后結(jié)果的好壞往往不取決于產(chǎn)品，而取決于施工，一方面師傅的手藝有好壞，另一方面一直存在因?yàn)槔娴脑蛴行煾倒室獍延推嶙鰤牡那闆r。其次，由于雙包化的趨勢(shì)，一戶(hù)涂料的產(chǎn)值越來(lái)越低，特別是在北方地區(qū)非常明顯，一戶(hù)下來(lái)幾個(gè)大桶搞定往往才幾百元。因此涂料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間越來(lái)越窄，而涂裝一體化正好解決了這些問(wèn)題，首先，由經(jīng)銷(xiāo)商自己組織施工，就像空調(diào)、地板、櫥柜等由經(jīng)銷(xiāo)商安裝一樣一方面免去了業(yè)主的麻煩，另一方面又能保證質(zhì)量。其次，由于增加了施工項(xiàng)目，加上膩?zhàn)雍洼o料等，一戶(hù)的產(chǎn)值往往由以前的一兩千提高到一萬(wàn)多，無(wú)疑增加了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間。這是一個(gè)兩全其美的辦法，既得到用戶(hù)的喜愛(ài)，又為經(jīng)銷(xiāo)商提高了單位產(chǎn)值和利潤(rùn)空間，因此美涂士的“涂裝一體化”在很多地方推得很好，而且很多經(jīng)銷(xiāo)商也因此賺了大錢(qián)，西南某縣經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作一體化的項(xiàng)目，年進(jìn)貨量達(dá)四百萬(wàn)，據(jù)說(shuō)盈利達(dá)三百萬(wàn)，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商自然對(duì)行業(yè)有信心。前些日子在廣州參加一個(gè)涂料行業(yè)的峰會(huì)，立邦的鐘中林先生提到他們的2014年“刷新”在北上廣深做了30000戶(hù)，2015年計(jì)劃做100000戶(hù)，當(dāng)時(shí)有好些涂料行業(yè)的掌門(mén)人都到場(chǎng)，因此我在會(huì)上呼吁裝修涂料行業(yè)的人士應(yīng)該一致行動(dòng)掀起全行業(yè)的“涂裝一體化”熱潮，改變行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣，最終對(duì)于裝修涂料行業(yè)將受益無(wú)窮。

　　《周易》有云：“變通者，趣(注：同“趨”)時(shí)者也”，由于有了市場(chǎng)先行者的推動(dòng)，市場(chǎng)對(duì)“涂裝一體化”已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，現(xiàn)在正是全行業(yè)推動(dòng)“涂裝一體化”的好時(shí)機(jī)?！巴垦b一體化”的推廣一方面要改變經(jīng)銷(xiāo)商的涂料銷(xiāo)售模式，變以前的賣(mài)產(chǎn)品為現(xiàn)在的賣(mài)服務(wù)，這就對(duì)涂料行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商提出更高的要求，既要提升團(tuán)隊(duì)管理能力，又要提升服務(wù)能力，變過(guò)去任師傅宰割為現(xiàn)在主宰師傅，變過(guò)去求師傅推薦產(chǎn)品為現(xiàn)在給活給師傅干，這一主客易位，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的地位意義非凡。作為廠(chǎng)家，應(yīng)該投入人力物力去研究一體化的模式，并引導(dǎo)和指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商積極推廣一體化。美涂士就有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的一體化部門(mén)來(lái)主導(dǎo)“涂裝一體化”業(yè)務(wù)。另一方面需要改變行業(yè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，從消費(fèi)者心理學(xué)的角度講，消費(fèi)者舊的消費(fèi)習(xí)慣很難改變，但一旦形成新的消費(fèi)習(xí)慣也一樣不易改變，過(guò)去消費(fèi)者習(xí)慣了找了師傅再買(mǎi)涂料，現(xiàn)在當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)賣(mài)涂料的就能包施工，既能保證質(zhì)量又省去了自己找?guī)煾档穆闊┑臅r(shí)候，消費(fèi)者自然很樂(lè)意，當(dāng)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都在推“涂裝一體化”的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣自然就改變了。

　　“天地革而四時(shí)成，湯武革命，順乎天而應(yīng)乎時(shí)，革之時(shí)大矣哉”?！巴垦b一體化”這一涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)革命勢(shì)在必行，當(dāng)“涂裝一體化”成為涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)的時(shí)候，裝修涂料行業(yè)新的生命周期也就開(kāi)始了，我們非常期待。