產(chǎn)銷矛盾凸顯 涂料企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道

　　近年來，涂料行業(yè)發(fā)展過程中面臨著嚴(yán)峻的銷售與生產(chǎn)間的矛盾。前端銷售業(yè)績(jī)?cè)胶茫竺娴纳鎱s越更不上。同時(shí)，涂料行業(yè)還產(chǎn)生了生產(chǎn)規(guī)模大但銷量上不去，造成產(chǎn)能過剩和積壓庫存等現(xiàn)象。而一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的涂料企業(yè)，面對(duì)產(chǎn)銷之間的矛盾，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)?

　　一、穩(wěn)步拓展銷售渠道

　　銷售渠道對(duì)于涂料企業(yè)的重要性無需強(qiáng)調(diào)，但事實(shí)上許多企業(yè)對(duì)于銷售渠道都有一個(gè)錯(cuò)誤的理解——越多越好。于是引發(fā)出許多企業(yè)盲目招商，致使銷售超過生產(chǎn)輸出，反而導(dǎo)致企業(yè)陷入客戶投訴與售后服務(wù)的漩渦之中，最終甚至影響到品牌信譽(yù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銷售渠道應(yīng)該是穩(wěn)步拓展。以招商加盟為例，首先需要衡量企業(yè)生產(chǎn)力，是否能夠滿足經(jīng)銷商需求;其次衡量經(jīng)銷商在涂料企業(yè)的大力扶持下，是否有實(shí)力達(dá)到一定銷售額度。把控銷售渠道同樣是控制產(chǎn)銷平衡的方法。

　　二、升級(jí)生產(chǎn)工藝技術(shù)

　　涂料的需求量如今已越來越重，面對(duì)市場(chǎng)如此龐大的需求，想要在行業(yè)占有一席之地，涂料企業(yè)就必須要擁有與之相匹配的生產(chǎn)力和現(xiàn)代化科技生產(chǎn)設(shè)備的支持。升級(jí)生產(chǎn)工藝技術(shù)以達(dá)到國際先進(jìn)水平，從而保障涂料的生產(chǎn)能力有足夠的預(yù)留空間，滿足銷售漲幅。

　　而生產(chǎn)工藝技術(shù)的升級(jí)同樣能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的銷售訂單，涂料企業(yè)升級(jí)生產(chǎn)工藝技術(shù)，同時(shí)提升了產(chǎn)品的質(zhì)量。作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)之一，質(zhì)量的提升，能夠帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)，最終達(dá)成產(chǎn)銷同步增長(zhǎng)。

　　三、嚴(yán)格控制產(chǎn)銷流程確保其低錯(cuò)高效

　　銷售與生產(chǎn)之間的繁瑣流程，同樣會(huì)拉開銷售和生產(chǎn)的步調(diào)，導(dǎo)致產(chǎn)銷失衡。涂料產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的步驟一般為：接到訂單、安排生產(chǎn)、車間生產(chǎn)、安裝調(diào)試、分拆包裝、配送發(fā)貨。所以，涂料企業(yè)要嚴(yán)格控制流程。流程中的每一個(gè)步驟都有專人管理，嚴(yán)格監(jiān)控細(xì)節(jié)、把控時(shí)耗，以確保產(chǎn)銷流程低錯(cuò)高效，拉近產(chǎn)銷間距。

　　簡(jiǎn)而言之，涂料行業(yè)的特性沒有改變，產(chǎn)銷之間的矛盾就會(huì)永遠(yuǎn)存在。對(duì)涂料企業(yè)而言，重要的是如何控制二者平衡。而對(duì)于產(chǎn)銷平衡的把控，除了靠企業(yè)自身努力外，還需要與上下游的合作伙伴溝通協(xié)作，在協(xié)作中達(dá)到共識(shí)、找到共贏。