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整合、升級(jí)是近段時(shí)間內(nèi)，各行各業(yè)的熱詞，企業(yè)通過(guò)健康發(fā)展到一定時(shí)間，必然會(huì)有著相應(yīng)的動(dòng)作，萬(wàn)科在整合資源試水養(yǎng)老地產(chǎn)，并布局金融行業(yè)，小米通過(guò)多樣化的硬件的推出在不斷的集成用戶并升級(jí)為服務(wù)商，在建材行業(yè)，也根據(jù)行業(yè)需要的必然性，進(jìn)行更多新的探索。
本網(wǎng)以整合和升級(jí)為話題，通過(guò)走進(jìn)企業(yè)，深入了解行業(yè)發(fā)展的多樣性和必然性，走訪了多家不同行業(yè)的不同企業(yè)。而本次，在2014中國(guó)工業(yè)涂料協(xié)會(huì)年會(huì)上，記者專(zhuān)訪了嘉寶莉集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)龍平。
產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合 嘉寶莉科技創(chuàng)新強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
科技是第一生產(chǎn)力，企業(yè)想要長(zhǎng)足發(fā)展，科研開(kāi)發(fā)是不可或缺的組成部分，在涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能性和環(huán)保性等方面的訴求，對(duì)于新的產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，龍平表示：嘉寶莉一直跟華南理工大學(xué)化工研究院保持合作，而2002年的時(shí)候，雙方也正式建立戰(zhàn)略合作伙伴，從2012年開(kāi)始到2022年是第二個(gè)十年，又有一個(gè)全面戰(zhàn)略合作伙伴的長(zhǎng)期協(xié)助關(guān)系。技術(shù)上升這一塊是我們本身企業(yè)獨(dú)有的創(chuàng)新平臺(tái)，再加上高校，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，這是嘉寶莉的一大亮點(diǎn)。
據(jù)了解，過(guò)去嘉寶莉有五千多萬(wàn)的投入到了技改方面，還有各級(jí)政府發(fā)展科技的政策以及經(jīng)信這些部門(mén)對(duì)我們的強(qiáng)有力支持，2007年，嘉寶莉在科技創(chuàng)新方面又加大了水性木器漆比重。
在2014年涂料工業(yè)協(xié)會(huì)的年會(huì)上，嘉寶莉一共獲得了三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中有一個(gè)獎(jiǎng)就是針對(duì)水性木器漆所評(píng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，在這個(gè)方面，龍平表示，嘉寶莉在這塊有比較大的創(chuàng)新點(diǎn)。
環(huán)保健康是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng)保持企業(yè)健康發(fā)展
環(huán)保型，健康型的產(chǎn)品肯定是今后的發(fā)展方向，新的環(huán)保政策的出臺(tái)，國(guó)家總體調(diào)控政策成為了推動(dòng)我們龍頭企業(yè)，特別是民族企業(yè)和民用涂料前進(jìn)的動(dòng)力。龍平談到，嘉寶莉2014年能夠有一個(gè)新的市場(chǎng)布局，這是嘉寶莉整個(gè)管理營(yíng)銷(xiāo)方面，針對(duì)科技創(chuàng)新以及新產(chǎn)品做的一個(gè)布局。即小集團(tuán)、扁平化的一個(gè)管理模式，是大公司，大中心的一個(gè)布局，使我們的市場(chǎng)能夠深耕細(xì)作到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市省。這樣的深耕細(xì)作才能把整個(gè)市場(chǎng)做大，才能比較立體化推進(jìn)。
另外嘉寶莉也迎合了目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)涂料的一個(gè)增長(zhǎng)期，作為上游企業(yè)，不單單從產(chǎn)品線上來(lái)做，從功能上來(lái)區(qū)分，我們考慮的是如何打造房地產(chǎn)這個(gè)配套產(chǎn)業(yè)。是配套公租房，還是城鄉(xiāng)接合部房，或者是承接一些廠房。
嘉寶莉除了產(chǎn)品線上分木器漆，建筑涂料工業(yè)漆和防腐蝕漆，以及一些其他方面的小分支產(chǎn)品線的逐步更換。龍平說(shuō)，嘉寶莉現(xiàn)在主要還是在區(qū)域上布局，在功能使用上是一個(gè)多功能的推進(jìn)?，F(xiàn)在不是所有的房子都是千篇一律的，那么我們涂料整個(gè)的發(fā)展也做市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)部對(duì)涂料的形勢(shì)做了一個(gè)整體分析，然后把我們的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)。
打破涂料行業(yè)舊框架 建筑涂料整體出擊
建筑涂料是現(xiàn)如今各大涂料企業(yè)布局的重點(diǎn)方向，嘉寶莉作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)也在此方向動(dòng)作頻頻。龍平這樣講到：建筑涂料我們打破了單獨(dú)賣(mài)涂料這個(gè)傳統(tǒng)的舊框架。傳統(tǒng)的舊框架就是三分涂料，七分裝璜，我們就從七分裝璜來(lái)下工夫，提供整體解決方案，多樂(lè)士已經(jīng)走在前邊了，嘉寶莉作為民族品牌，當(dāng)然也不甘示弱，在整體涂裝這塊，除了賣(mài)好我們的建筑涂料還要賣(mài)我們的涂裝，整體打包。這就涉及到設(shè)計(jì)理念，是否能夠滿足市民群眾的要求。
另外，嘉寶莉的重涂定義也在如火如荼的展開(kāi)，龍平介紹到，在短期內(nèi)還人家一個(gè)煥然一新的家。把這個(gè)作為一個(gè)突破口，在整個(gè)管理層面，依靠環(huán)保、安全、質(zhì)量，推動(dòng)整體方案。同時(shí)整個(gè)設(shè)計(jì)理念又比較潮流，這是我們?cè)诮ㄖ苛系牡诙€(gè)亮點(diǎn)。
從產(chǎn)品方面來(lái)講，嘉寶莉也有一定的突破，嘉寶莉推出的二代質(zhì)彩涂料，經(jīng)過(guò)從2000年到2014年14年的發(fā)展，這個(gè)涂裝等于一個(gè)工廠，是內(nèi)墻跟外墻整體的一個(gè)解決方案，是比較超前的。正好彌補(bǔ)了外立面的一些弱點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上同時(shí)還可以加上很多創(chuàng)意，把國(guó)外的先進(jìn)理念帶到中國(guó)來(lái)。
而布局工程市場(chǎng)，自然與開(kāi)發(fā)商的關(guān)系將變的更加緊密，龍平這樣談到，與開(kāi)發(fā)商建立良好的合作關(guān)系是工程市場(chǎng)發(fā)展的必然，房地產(chǎn)項(xiàng)目就是集采，不過(guò)在嘉寶莉純粹的涂料企業(yè)里沒(méi)有集采，就是集中采購(gòu)或者大宗的采購(gòu)，從嘉寶莉的角度來(lái)講，是要以客戶為導(dǎo)向，所以嘉寶莉就把它改為集采部，比如工程漆部，或者我們建筑涂料部里面再細(xì)分一個(gè)專(zhuān)業(yè)的部門(mén)，就是為了直接對(duì)口房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。
嘉寶莉也投入了強(qiáng)大的人力物力在那里，都是從各個(gè)子公司里面做建筑涂料，工程涂料比較出色的一些骨干提拔，形成了這么一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不單單是單個(gè)的合作，當(dāng)然也不排除單個(gè)的合作，更多的是我們要建立戰(zhàn)略合作伙伴，比如碧桂園集團(tuán)，還有龍湖地產(chǎn)。
裝飾行業(yè)的牽手合作 獨(dú)特的電商事業(yè)發(fā)展
涂料行業(yè)的另外一條主營(yíng)路線就是與裝飾裝修公司的合作，嘉寶莉也不例外，龍平說(shuō)，針對(duì)裝飾公司這塊，嘉寶莉一直在關(guān)注，從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)的，因?yàn)楫?dāng)我們還沒(méi)有直接跟房地產(chǎn)商做這么密切溝通之前一直還是跟這些企業(yè)聯(lián)系，是最基本的一部分。
跟裝飾公司合作歸屬我們家裝漆這塊，跟房地產(chǎn)合作是屬于外墻工程，我們跟裝飾公司是屬于內(nèi)墻工程，但是也有一些像精裝修的房地產(chǎn)公司涉及到內(nèi)墻跟外墻。現(xiàn)在全國(guó)七個(gè)子公司，全部都是子公司制度，各種裝飾公司合作歸家裝協(xié)下面的大家裝部，有專(zhuān)門(mén)的總監(jiān)去負(fù)責(zé)全國(guó)裝飾公司的一個(gè)終端，另外地方性比較強(qiáng)勢(shì)的裝飾公司就把權(quán)利下放到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商非常好，一年做幾千萬(wàn)。
而電子商務(wù)平臺(tái)更是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下的重要組成部分，嘉寶莉作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)自然不會(huì)在這個(gè)方面有所缺失，龍平介紹到，嘉寶莉在去年開(kāi)始專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，我們要打造有別于其他傳統(tǒng)電商的線上線下采購(gòu)特點(diǎn)。具體表現(xiàn)在哪呢?首先我們線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須是最環(huán)保的，代表的是價(jià)格比較高端的一個(gè)產(chǎn)品線，跟我們現(xiàn)在傳統(tǒng)的在實(shí)體店或者工程代理商銷(xiāo)售的產(chǎn)品是不一樣的，從產(chǎn)品的包裝到產(chǎn)品的性能，到產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群都不一樣。這就作為一個(gè)切入口，那么目前我們的營(yíng)銷(xiāo)有京東，有網(wǎng)易公開(kāi)課等等，還有天貓商城。
嘉寶莉的旗艦店涂彩玩家，你們點(diǎn)擊嘉寶莉就可以進(jìn)入，就是DIY嘛，把玩的元素加到里面去，尤其是85后的年輕人一代，是我們主要的消費(fèi)群，把握他們的一個(gè)消費(fèi)動(dòng)向，它拿起來(lái)就像一個(gè)玩具桶一樣，拿著它跟水一兌稀，馬上就可以進(jìn)行我的涂鴉，畫(huà)畫(huà)，創(chuàng)意，這是我們很強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)，。
同時(shí)我們跟物聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)聯(lián)合，如何把產(chǎn)品能夠精確運(yùn)送，從原材料的進(jìn)入，到產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)流程，到最終我們產(chǎn)品銷(xiāo)售，這四個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在都在下大力度，我們從線上線下的一個(gè)融合到物聯(lián)網(wǎng)的整合，在整個(gè)管理體系起到一個(gè)更加高端化，自動(dòng)化，密閉化的發(fā)展，應(yīng)該在行業(yè)里面還是做的比較前衛(wèi)的。
而嘉寶莉線上的電商產(chǎn)品就跟傳統(tǒng)產(chǎn)品是完全不一樣的，從包裝到特點(diǎn)，到報(bào)價(jià)，基本上都完全不同，線上我可以看一些東西，線下也可以推動(dòng)我到實(shí)體店，要去體驗(yàn)，去感受，不能完全線上。線下還是比較重要的一個(gè)渠道。我們?nèi)珖?guó)有一萬(wàn)五千個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，這些店就是我們很強(qiáng)大的一個(gè)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，在這些網(wǎng)絡(luò)店里面，是否能夠找一個(gè)獨(dú)立的片區(qū)，能夠作為線上的一個(gè)融合體驗(yàn)區(qū)，就是新的一種創(chuàng)新模式。
梯隊(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的企業(yè)文化 嚴(yán)把安全質(zhì)量關(guān)
在一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的公司當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)則顯得尤為重要，嘉寶莉的團(tuán)隊(duì)建設(shè)堪稱(chēng)行業(yè)當(dāng)中的典范，龍平表示，嘉寶莉的高管團(tuán)隊(duì)，核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一直很團(tuán)結(jié)，對(duì)整個(gè)嘉寶莉團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高端的引領(lǐng)，是整個(gè)管理品質(zhì)的一個(gè)完善。同時(shí)嘉寶莉每一年都會(huì)派領(lǐng)導(dǎo)骨干到國(guó)內(nèi)國(guó)外去進(jìn)修MBA，形成比較強(qiáng)大的有國(guó)際視野的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。除了做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們也把眼光放到了國(guó)外，我們的新產(chǎn)品中心，新項(xiàng)目中心都在做推動(dòng)，慢慢可能要跟國(guó)外一些比較大型的跟房產(chǎn)相關(guān)聯(lián)、跟涂料相關(guān)聯(lián)的企業(yè)合作，我們要走出去。
對(duì)于整個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的梯隊(duì)，不單單是高管，高管是引領(lǐng)方向的掌舵之人，在中層，基層，對(duì)骨干的培訓(xùn)，對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持，還有管理團(tuán)隊(duì)，形成一個(gè)比較完善的成長(zhǎng)型梯隊(duì)。
另外，企業(yè)的安全、環(huán)保、質(zhì)量是重中之重，嘉寶莉也是廣東省以及江門(mén)市的一個(gè)標(biāo)桿。嘉寶莉是安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)的副秘書(shū)長(zhǎng)單位，在質(zhì)量方面，也有獲得質(zhì)監(jiān)局的中國(guó)名牌質(zhì)量獎(jiǎng)，龍平談到，嘉寶莉?qū)Π踩?、質(zhì)量還有環(huán)保高度重視，這也是今后要打造百億龍頭的一個(gè)根本目的，要做有責(zé)任心的企業(yè)，不能夠搶占別人的環(huán)保空間。我也希望能夠跟本集團(tuán)以及行業(yè)的一些精英們一起推動(dòng)這個(gè)行業(yè)，推動(dòng)這個(gè)品牌前進(jìn)，進(jìn)入全球40強(qiáng)的榮譽(yù)來(lái)之不易，我們一定要再錦上添花。
