分享好友
“工欲善其事，必先利其器”，在涂料市場競爭白烈化的階段，組織需不斷提升專業(yè)技能，才能更好服務(wù)客戶。為此，經(jīng)銷事業(yè)部于四月份召集全國業(yè)務(wù)精英分二批返廠進(jìn)行為期6天的強(qiáng)化集訓(xùn)，重點針對2020年以來優(yōu)化升級及重新開發(fā)的新品、高樂伯隱蔽工程產(chǎn)品、仿石漆與藝漆漆產(chǎn)品、地坪漆產(chǎn)品、輕防腐系列產(chǎn)品等進(jìn)行全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，同時結(jié)合2021年裝修漆的營銷政策、2021年店面建設(shè)類型的規(guī)劃、新上線的全自動調(diào)色機(jī)使用與保養(yǎng)等進(jìn)行專題傳達(dá)，其目的就是要讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)成員在全面了解公司的產(chǎn)品和政策基礎(chǔ)上，依托區(qū)域市場的結(jié)構(gòu)特點，順勢而為，推陳出新，為大寶裝修漆的發(fā)展和業(yè)績目標(biāo)重鑄輝煌，在譜新篇。
培訓(xùn)首日大寶業(yè)三部裝修漆全國銷售經(jīng)理張保中首先致詞，特別強(qiáng)調(diào)了組織此次培訓(xùn)的必要性和市場趕超的緊迫感，期盼通過6天的強(qiáng)化密集式培訓(xùn)能切實提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊成員的產(chǎn)品專業(yè)知識，提高終端市場人員整體的作戰(zhàn)能力，打造符合大寶漆特色和發(fā)展需求的狼性團(tuán)隊。
大寶培訓(xùn)學(xué)校副校長龔運德在開訓(xùn)致辭中詳細(xì)介紹了此次集訓(xùn)的培訓(xùn)內(nèi)容、學(xué)習(xí)要求與考核說明，并結(jié)合行業(yè)市場發(fā)展趨勢和特點為業(yè)務(wù)精英們加油打氣，鼓勵大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理解、多提問題，多操作，擼起袖子加油干！為適應(yīng)新形勢，謀劃新格局建言獻(xiàn)策，集思廣益，以聚合之能成發(fā)展之勢，為大寶裝修漆的發(fā)展提供強(qiáng)勁的驅(qū)動能。
立足新起點強(qiáng)基固本
2020年年初突發(fā)的疫情令大寶裝修漆的經(jīng)營突然按下了暫停鍵，面對突如其來的困局，裝修漆事業(yè)小組不等不靠，本著市場快進(jìn)時做市場，市場緩步時練內(nèi)功的基本思路，利用這難得的經(jīng)營調(diào)整期，依然決定結(jié)合市場競爭需要，對現(xiàn)行經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行大面積的優(yōu)化升級，從產(chǎn)品物性功能賣點到產(chǎn)品的商業(yè)認(rèn)證，從產(chǎn)品的售賣結(jié)構(gòu)到產(chǎn)品包裝外觀設(shè)計，全部進(jìn)行系統(tǒng)性的改良。截止到目前已全部完成并以嶄新的面貌推向市場。
此次培訓(xùn)首要的任務(wù)就是讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊系統(tǒng)性了解公司裝修漆產(chǎn)品的優(yōu)化升級思路及各渠道主推產(chǎn)品的優(yōu)異性能，通過理論學(xué)習(xí)、工藝操作、物性比較及效果呈現(xiàn)，讓大家掌握核心要點，吃透用精產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)置，為各自區(qū)域的市場營銷和渠道拓展打下良好的基礎(chǔ)。
后疫情時代的產(chǎn)品推廣必須結(jié)合線上線下兩條主線來規(guī)劃，如何處置新形勢下的小型推廣會，怎樣編輯有視覺沖擊力的產(chǎn)品推廣教材，如何主持和規(guī)范一場產(chǎn)品推介會，怎樣在會議推介過程中進(jìn)行專業(yè)性的演講等等這些基礎(chǔ)性的技能完善也是此次業(yè)務(wù)代表學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的重點，目的是讓大家能更加專業(yè)和自信的在各自區(qū)域展示大寶人的素質(zhì)和能量。
無論裝修產(chǎn)品如何迭代更新，色彩是居家裝修不變的選擇。大寶漆為適應(yīng)市場需求推出色彩形象店，2021年針對色彩推廣進(jìn)行系列的重新調(diào)整，從店面到色卡、色漿、再到配套的自動調(diào)色設(shè)備，都將逐一進(jìn)行改善，集訓(xùn)的目的之一也是讓業(yè)務(wù)人員更關(guān)注終端消費者的需求。
市場瞬息萬變，以主動求變?nèi)ミm應(yīng)市場萬變才能讓品牌更具競爭力。在經(jīng)營好傳統(tǒng)固定渠道市場的基礎(chǔ)上，因應(yīng)國家房地產(chǎn)精裝化提交的市場變革，拓寬經(jīng)營范圍，細(xì)化渠道市場的結(jié)構(gòu)，是大寶經(jīng)銷商打贏市場攻堅戰(zhàn)的關(guān)鍵所在。為此業(yè)務(wù)三部裝修漆小組在完善傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，配合區(qū)域市場的發(fā)展需要，主動開發(fā)和完善了市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高樂伯進(jìn)口品牌的產(chǎn)品、藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品、新農(nóng)村建設(shè)需要的仿石漆產(chǎn)品、地坪系統(tǒng)產(chǎn)品、輕防腐系列產(chǎn)品等，只要市場有需求，我們就盡可能給與提供，以方便各地經(jīng)銷商在碎片化的市場上獲得更多的發(fā)展空間和機(jī)會。
此次業(yè)務(wù)經(jīng)營訓(xùn)練營另外一個重點就是向大家傳遞新開發(fā)系列產(chǎn)品的市場機(jī)會、使用規(guī)范和施工要求，并通過做給你看獲得了解，你來做獲得感知，做之后研討獲得提升等三個步驟，加深大家對新渠道產(chǎn)品的接受和理解，提高大家拓展新空間，開發(fā)新渠道的信心和動力。
邁向三十載重鑄輝煌
2022年公司將迎來在大陸建廠30周年的喜慶日子，站在新的發(fā)展征程的新起點上，凝聚包括經(jīng)銷商在內(nèi)的全體大寶人的智慧和熱情，共同謀劃繼續(xù)前行的方向，是2021年大寶裝修漆的優(yōu)先規(guī)劃選項。此次業(yè)務(wù)經(jīng)營集訓(xùn)營的舉辦也是配合這個時機(jī)節(jié)點為契機(jī)，通過學(xué)習(xí)和研討更進(jìn)一步的統(tǒng)一發(fā)展思想，規(guī)范行動綱領(lǐng)，讓大家在各地能專心致志謀發(fā)展，一心一意創(chuàng)佳績，以優(yōu)異的成績迎接大寶30歲生日的到來。
經(jīng)過6天的產(chǎn)品理論、實戰(zhàn)操作學(xué)習(xí)，及五行訓(xùn)練法、終端市場推廣法綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，首批參加2021年業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營的22名業(yè)務(wù)代表均順利通過考核，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并有3位優(yōu)秀學(xué)員及1個優(yōu)秀團(tuán)隊獲得了公司的獎勵和表彰，集訓(xùn)圓滿收官。
集訓(xùn)只是一個“新起點”，將伴隨參訓(xùn)的業(yè)務(wù)代表踏上“新征程”，去乘風(fēng)破浪，去披荊斬棘，去重鑄輝煌！
