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2020年是非常不平靜的一年，新冠疫情的影響延續(xù)至今，相關(guān)因素引發(fā)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)也給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來了持續(xù)影響。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，立邦中國(guó)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，其中立邦工程業(yè)務(wù)增長(zhǎng)近30％，收入規(guī)模達(dá)到近70億元，成為了集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的穩(wěn)定器。亮眼的數(shù)據(jù)背后，是立邦中國(guó)業(yè)務(wù)策略持續(xù)引領(lǐng)的發(fā)展勢(shì)能——不斷夯實(shí)的全業(yè)務(wù)鏈與可持續(xù)的創(chuàng)新思維。近日，立邦中國(guó)工程涂料事業(yè)部總裁尹祥哲接受媒體采訪時(shí)，分享了立邦工程是如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的成長(zhǎng)。
立邦中國(guó)工程涂料事業(yè)部總裁尹祥哲
逆勢(shì)增長(zhǎng)，工程業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)集團(tuán)整體業(yè)績(jī)
立邦工程事業(yè)部于2007年正式成立，其后實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，近年來營(yíng)收的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過30％，成為了立邦中國(guó)集團(tuán)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。尹總將這番成就歸功于國(guó)家戰(zhàn)略支持以及立邦自身的業(yè)務(wù)與供應(yīng)布局。
由于國(guó)內(nèi)疫情控制情況良好，工程市場(chǎng)從去年4月起就已逐步恢復(fù)。尹總特別指出：“為了推動(dòng)疫情后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)開始大量投資建設(shè)，對(duì)沖疫情所帶來的負(fù)面影響，特別是公共基礎(chǔ)設(shè)施和保障房建設(shè)的投資，給工程涂料市場(chǎng)帶來了更多機(jī)會(huì)?！?/p>
立邦工程助力上海巴林小區(qū)舊改工程建設(shè) 建設(shè)“美麗家園”
在國(guó)家大力支持的背景下，立邦工程參與了多個(gè)國(guó)家級(jí)重大公共設(shè)施及超級(jí)工程，例如世界第九高樓中信大廈－中國(guó)尊、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、河北省雄安站、世博園藝博覽會(huì)場(chǎng)館、2022冬奧會(huì)及冬殘奧和2022杭州亞運(yùn)會(huì)配套設(shè)施等。
立邦工程深入?yún)⑴c到中國(guó)尊、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、
北京世園會(huì)場(chǎng)館、2022冬奧等配套設(shè)施建設(shè)工程中
另一方面，不斷開拓的地產(chǎn)領(lǐng)域頭部企業(yè)戰(zhàn)略合作，也持續(xù)為立邦工程的發(fā)展帶來賦能共贏，“2019年起，立邦開始加大與百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商的合作，截止2020年底，立邦工程落地服務(wù)100％百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)的同時(shí)，獲評(píng)已合作數(shù)十年的TOP3房企戰(zhàn)略合作落地率第一。這對(duì)我們的工程市場(chǎng)起到了積極的推動(dòng)作用。當(dāng)國(guó)家投資和地產(chǎn)大客戶開始起來之后，我們的機(jī)會(huì)就來了?！币偙硎?。
面對(duì)豐富的客戶需求，立邦在全國(guó)各地的銷售團(tuán)隊(duì)與工廠布局，為供應(yīng)端打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，長(zhǎng)期主義的價(jià)值觀和對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的大力投入，進(jìn)一步推動(dòng)了立邦工程的業(yè)績(jī)成就。
夯實(shí)基礎(chǔ)，搶占更多工程市場(chǎng)份額
為在現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模中保證可持續(xù)增長(zhǎng)，尹祥哲表示，“我國(guó)工程市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了比拼綜合實(shí)力的階段，必須要持續(xù)地全方位領(lǐng)先，包括渠道布局、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)能布局、體系建設(shè)、品牌口碑，只有綜合發(fā)展才能為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>
國(guó)內(nèi)知名智能終端品牌
在深圳的辦公大樓采用立邦工程內(nèi)墻產(chǎn)品體系
“要持續(xù)做到領(lǐng)先市場(chǎng)，足夠強(qiáng)大的產(chǎn)能供應(yīng)是做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)實(shí)力”，尹祥哲認(rèn)為。立邦目前包括在建工廠近70家，已在湖北咸寧、四川成都、廣東清遠(yuǎn)、湖南長(zhǎng)沙、河北石家莊、福建泉州等地建設(shè)多個(gè)智能化綠色工廠，覆蓋了除西藏以外的全國(guó)所有市場(chǎng)。這不僅提高了立邦整體的生產(chǎn)供應(yīng)能力，還能夠有效進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)管控，降低生產(chǎn)和物流運(yùn)輸成本，提高交付效率。
立邦通過智能制造工業(yè)4.0工廠 實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)定供應(yīng)
基于“工業(yè)4.0”的構(gòu)想，立邦以咸寧智能工廠為藍(lán)本，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)在其他工廠推進(jìn)智能制造轉(zhuǎn)型，致力于將立邦供應(yīng)鏈的生產(chǎn)制造水平打造成行業(yè)領(lǐng)先。此外，集群化、規(guī)?；纳a(chǎn)供應(yīng)鏈能夠通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)原材料、資本、設(shè)備等資源的智能配置，組織動(dòng)態(tài)的生產(chǎn)制造，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，滿足差異化市場(chǎng)需求。
立邦濟(jì)南工廠將干粉砂漿生產(chǎn)打造成一個(gè)智能制造有機(jī)整體
長(zhǎng)期主義＋創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)＝美好未來
“在工程涂料領(lǐng)域，長(zhǎng)期布局是很重要的?！?在尹祥哲看來，要讓收入規(guī)模近70億元的立邦工程站上新的高點(diǎn)，就要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的思維方式?！叭缃?，客戶不再是簡(jiǎn)單的購(gòu)買涂料，而是買一份效果、一份安心、一份口碑。通過多頻次的交互，不只賣產(chǎn)品，還要賣服務(wù)，這可能是工程市場(chǎng)未來的商業(yè)模式?！币檎芙忉尩?，“因此立邦投建了這么多工廠，從涂料、砂漿、膩?zhàn)?、基層找平材料，到保溫、地坪等，通過提供全體系的產(chǎn)品來滿足客戶真正的需求，幫客戶創(chuàng)造更多價(jià)值?！?/p>
立邦臻質(zhì)感涂裝體系采用創(chuàng)新的水包砂配方
提升建筑外墻涂裝品質(zhì)
“立邦立足中國(guó)，更為重要的是什么？我們真的是用長(zhǎng)期主義來經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。因?yàn)橹塾陂L(zhǎng)期，在跟房企合作的過程中，即使遇到涂料領(lǐng)域外的問題，我們也很愿意一起想辦法解決。我們與客戶是背靠背的合作，是基于客戶需求而產(chǎn)生的合作模式?！?/p>
中國(guó)駐巴基斯塔大使館館舍擴(kuò)建項(xiàng)目應(yīng)用立邦保溫節(jié)能裝飾一體板
為建筑提供一體化的涂裝解決方案
尹祥哲介紹說，“中國(guó)市場(chǎng)的一舉一動(dòng)都會(huì)牽扯到集團(tuán)。所以我們不愿意，也不敢去做短期投機(jī)卻損害品牌的事情，我們要做的是長(zhǎng)期布局。近幾年，鐘總（立邦中國(guó)區(qū)總裁鐘中林）一直提醒我們做一件事情、做一種思考，都要‘以終為始’?！绷畹奈幕蚶?，長(zhǎng)期主義、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，比業(yè)績(jī)更重要，向著長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)而發(fā)展，才能為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
正是基于長(zhǎng)期主義價(jià)值觀，立邦在技術(shù)研發(fā)、人才團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)基地、數(shù)字化等方面都持續(xù)進(jìn)行長(zhǎng)期投資與布局，堅(jiān)持做一家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的時(shí)代企業(yè)。其中，技術(shù)創(chuàng)新一直是立邦中國(guó)的第一驅(qū)動(dòng)力，現(xiàn)在，立邦不只要構(gòu)建研發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還要提升創(chuàng)新速度，抓住每一個(gè)新興的發(fā)展機(jī)會(huì)。
為強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，塑造核心產(chǎn)品力，立邦在上海投資15億元建設(shè)立邦亞太研發(fā)中心暨立邦創(chuàng)新研發(fā)中心，并與國(guó)內(nèi)知名高校、科研院所等研究機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，開展材料及應(yīng)用技術(shù)研究，拓展全方位解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研結(jié)合。在與萬(wàn)科、綠城等多家頭部房企的合作過程中，立邦也探索了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的形式，開展建筑新技術(shù)前沿研究及應(yīng)用性研究?！昂献鏖_發(fā)會(huì)讓雙方關(guān)系更加緊密，也能讓我們了解到客戶的深層需求，這樣可以確保我們未來的長(zhǎng)期合作關(guān)系。”立邦的前沿材料商、物料供應(yīng)商等合作伙伴，也給立邦提供了重要支持。
立邦與萬(wàn)科在雄安新區(qū)共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室
在創(chuàng)新技術(shù)的加持下，立邦研發(fā)出了一系列“黑科技”涂裝體系，例如耐燃A級(jí)無機(jī)內(nèi)墻涂料，無機(jī)物含量到95％以上；超耐污硅丙真石漆，創(chuàng)新水包砂配方，噴涂不花，修補(bǔ)無痕；適配濕法地暖回填、干法地暖、樓板保溫隔聲鋪裝等應(yīng)用場(chǎng)景的多元化室內(nèi)地面自流平砂漿系統(tǒng)、停車庫(kù)整體解決方案……這些都已廣泛運(yùn)用于機(jī)場(chǎng)、體育場(chǎng)館以及許多城市的地標(biāo)項(xiàng)目中。
多款涂裝體系“黑科技”賦能城市建設(shè)
立邦醫(yī)療級(jí)抗菌內(nèi)墻體系
用于2022年冬奧會(huì)及冬殘奧會(huì)定點(diǎn)醫(yī)院
在管理和制造創(chuàng)新方面，立邦用數(shù)字化推動(dòng)業(yè)務(wù)模式變革，致力于在制造端和經(jīng)營(yíng)端實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)、智能、高效。不只是智能工廠的效率提升，更重要的是構(gòu)建業(yè)務(wù)、營(yíng)銷和數(shù)據(jù)中臺(tái)，用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，最大限度地化解不確定性，支撐前端更靈活地面對(duì)客戶和市場(chǎng)。
在服務(wù)創(chuàng)新方面，立邦致力于用科技平臺(tái)打造完整的服務(wù)體系，通過一系列新一代的智能化協(xié)作管理工具和靈活的供應(yīng)鏈與金融支持，為合作伙伴提供更高效、更具保障的業(yè)務(wù)支持，解決項(xiàng)目流程管理、資源供應(yīng)及短期資金周轉(zhuǎn)等問題，將產(chǎn)品交付力提升到更高層級(jí)。
雄安高鐵站停車場(chǎng)應(yīng)用立邦面層自流平水泥體系
耐燃A級(jí) 保護(hù)大型交通樞紐空間安全
長(zhǎng)期主義與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為了立邦快速成長(zhǎng)的雙重引擎，立邦工程也在持續(xù)為三至五年后的市場(chǎng)做戰(zhàn)略投入，構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。立邦相信，在飛速發(fā)展的新時(shí)代浪潮中，面向未來布局研發(fā)、配置資源、創(chuàng)新模式，才能為更多客戶創(chuàng)造價(jià)值，為更多消費(fèi)者刷新美好生活。
