危中有機(jī) 家具漆需逆流而上

　　受國內(nèi)及歐美市場需求疲軟影響，今年上半年家具行業(yè)各項數(shù)據(jù)明顯下滑，尤其是出口型企業(yè)，廣東幾個比較知名的家具企業(yè)，今年上半年在量上都有很大的下滑。家具行業(yè)的增長乏力自然也給下游的家具漆企業(yè)也帶來了非常大的壓力，這些壓力主要體現(xiàn)在增長預(yù)期上。家具漆企業(yè)上半年的增長情況同樣很不理想，大部分企業(yè)沒有完成自己預(yù)定的銷售目標(biāo)。

　　危中有機(jī)增長乏力利潤豐厚

　　雖然壓力很大，但是現(xiàn)實情況并不是很糟!古語有云：“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，進(jìn)入2014年以來，涂料原材料價格一路下滑，而整個涂料行業(yè)秩序井然，并沒有企業(yè)趁著原材料下滑大幅度打價格戰(zhàn)的情況出現(xiàn)，所以企業(yè)的利潤率相當(dāng)可觀。家具漆企業(yè)要明白，在經(jīng)濟(jì)形勢大好的情況下要的是增長，經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候要緊抓利潤率。家具漆企業(yè)應(yīng)該將2014年對于視為一個收獲年，其中唯一壓力就是來自于增長壓力，在下半年家具漆企業(yè)還有很多機(jī)會把銷量做上去。首先現(xiàn)在還有很多細(xì)分市場沒有把握機(jī)會，今年的商業(yè)地產(chǎn)，比如辦公家具的市場非常好，衛(wèi)浴增長也非?？?，另外還是有一些細(xì)分市場的機(jī)會。家具漆現(xiàn)在要把銷售做的細(xì)，對整個產(chǎn)品線做一些精確的定位，有針對性的去做，依然還有很多機(jī)會。

　　家具漆企業(yè)如何打造核心競爭力

　　核心競爭力是什么?核心競爭力就是競爭對手知道你的優(yōu)勢所在，但是無法短期模仿和超越!家具漆企業(yè)要長期持續(xù)經(jīng)營發(fā)展，就一定要樹立自己的核心競爭力。

　　在涂料行業(yè)，像嘉寶莉、華潤等企業(yè)，他們的發(fā)展很早，現(xiàn)在已經(jīng)形成了強(qiáng)大的品牌和渠道優(yōu)勢。在未來進(jìn)入資本運作后，可以通過并購，進(jìn)入更多的領(lǐng)域，這樣就可以持續(xù)變強(qiáng)大。但是對于中國大部分“年輕”的家具漆企業(yè)來講，現(xiàn)在必須要做的一件事情就是打造一個基于屬于自己的核心主業(yè)定位的核心優(yōu)勢!

　　如上文所述，嘉寶莉與華潤的品牌與渠道算是他們的核心競爭力，這種核心競爭力是通過多年的積累而成的。對與其他的后進(jìn)型家具漆企業(yè)而言，還有很多的例子值得去學(xué)習(xí)，比如專注于木門漆領(lǐng)域的匯龍涂料，以及打造UV家具漆產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的長潤發(fā)涂料。

　　做好渠道建設(shè)將核心優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值

　　在家具漆領(lǐng)域，大部分企業(yè)都是以分銷作為主導(dǎo)，所以分銷商是非常重要的資源，但是，現(xiàn)在在涂料行業(yè)里想找一個非常好，實力非常雄厚的經(jīng)銷商非常困難，這是很多家具漆企業(yè)共同的難題。所以家具漆企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，由“尋找”變?yōu)椤芭囵B(yǎng)”，不一定要求很大，但是要具有發(fā)展?jié)摿?

　　中國的家具漆經(jīng)銷商群體有個共性，就是很少有能做到規(guī)范經(jīng)營的。規(guī)范經(jīng)營可以拆分為兩個方面;第一是團(tuán)隊運作問題，第二是經(jīng)營管理問題!我覺得這兩方面問題也應(yīng)該是目前家具漆企業(yè)所要考慮的，家具漆企業(yè)要幫助經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營，成立公司，取得經(jīng)營許可證等!當(dāng)然企業(yè)在選擇培養(yǎng)的對象時一定是要有所甄別的，要選擇那些專業(yè)、專注、有發(fā)展壯大的欲望和規(guī)范化經(jīng)營的意識的潛力型經(jīng)銷商。因為中國的市場是多元化、多層次的市場，如果是一個初創(chuàng)階段的經(jīng)銷商，那么他的閱歷、能力和實力都有限，如果各方面資源分散，即使企業(yè)能提供一定的幫助，這個經(jīng)銷商也很難快速成長。