立邦廚衛(wèi)底材事業(yè)部總經(jīng)理趙萬里解析：立邦廚衛(wèi)底材發(fā)展之路

　　立邦自2014年啟動(dòng)品牌升級(jí)計(jì)劃以來，一直致力于由涂料制造商向整體解決方案的“全方位服務(wù)商”的全面轉(zhuǎn)型。無論是專注于重涂市場(chǎng)的立邦刷新服務(wù)，還是面向行業(yè)推廣“標(biāo)準(zhǔn)化重涂施工服務(wù)流程”的立邦大學(xué)，抑或是正在擴(kuò)張完善的廚衛(wèi)底材領(lǐng)域等，都是立邦中國打造差異化競爭力、轉(zhuǎn)型服務(wù)商戰(zhàn)略的一環(huán)。2018年4月27日，立邦廚衛(wèi)底材項(xiàng)目正式入駐天貓、京東和蘇寧易購三大電商平臺(tái)。此舉意味著該項(xiàng)目已于短短三年內(nèi)完成了傳統(tǒng)渠道、創(chuàng)新渠道和電商渠道的全面布局。接下來，立邦廚衛(wèi)底材將用全方位的防水&鋪貼產(chǎn)品體系和解決方案，來完善立邦品牌所倡導(dǎo)的更多發(fā)展可能性。

立邦廚衛(wèi)底材事業(yè)部總經(jīng)理趙萬里

　　從依附到獨(dú)立，快速擴(kuò)展渠道傳播系統(tǒng)

　　“在整個(gè)基材處理過程中，我們發(fā)現(xiàn)房屋裝修的各個(gè)領(lǐng)域都會(huì)涉及的防水部分，所蘊(yùn)含的市場(chǎng)空間超乎想象的大。同樣的，與之相配套的瓷磚鋪貼市場(chǎng)也容量巨大。”立邦廚衛(wèi)底材事業(yè)部總經(jīng)理趙萬里表示。在對(duì)消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)的不斷聚焦和挖掘中，趙萬里總經(jīng)理帶領(lǐng)的基輔材項(xiàng)目部逐漸發(fā)掘出基材處理領(lǐng)域的防水和鋪貼部分的巨大的市場(chǎng)潛力。為更好的滿足不同消費(fèi)者的需求，2016年，立邦成立廚衛(wèi)底材事業(yè)部，專業(yè)打造立邦防水和鋪貼服務(wù)體系，致力于在基輔材領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者和客戶提供專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　獨(dú)立運(yùn)營的廚衛(wèi)底材項(xiàng)目，在依托立邦原有的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣的同時(shí)，也非常注重新渠道的開辟。除了可以在立邦涂料渠道的專賣店和工程渠道看到防水產(chǎn)品和瓷磚膠鋪貼系列，該事業(yè)部還在全國范圍內(nèi)設(shè)立了2000多家線下專賣店和形象店，8000多個(gè)分銷網(wǎng)店。進(jìn)入2018年，立邦廚衛(wèi)底材事業(yè)部通過官方直營店正式入駐天貓，京東和蘇寧易購三大電商平臺(tái)，推出集防水，鋪貼，美縫于一體的全體系產(chǎn)品，提高防水&鋪貼體系認(rèn)知度的同時(shí)，也進(jìn)一步拓寬了自己的渠道覆蓋范圍。

　　內(nèi)部培訓(xùn)結(jié)合外部合作引領(lǐng)防水&鋪貼行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化革命

　　立邦發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)觀念和環(huán)保需求的不斷升級(jí)，單個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)提升已不能滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求。立邦廚衛(wèi)底材事業(yè)部總經(jīng)理趙萬里認(rèn)為：“在整個(gè)廚衛(wèi)底材項(xiàng)目上，我們追求的是防水&鋪貼體系的完整性，產(chǎn)品只是其中最容易實(shí)現(xiàn)的一部分。從施工過程入手，通過培訓(xùn)和教育的方式，改變施工者的不良習(xí)慣，推動(dòng)廚衛(wèi)底材產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，才是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。“因此，立邦通過系統(tǒng)內(nèi)部的立邦大學(xué)對(duì)底材渠道的工人進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，通過標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)技能培訓(xùn)，引領(lǐng)整個(gè)防水&鋪貼行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化革命。

　　同時(shí)，在外部標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)方面，立邦廚衛(wèi)底材與瓷磚行業(yè)的東鵬，華耐等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)鋪貼新材料工藝創(chuàng)新，普及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，共享培訓(xùn)資源，努力為消費(fèi)者打造綠色，舒適的家居生活。

　　以試點(diǎn)方式，推行一站式防水&鋪貼服務(wù)體系

　　“做刷新做得越深入，我們?cè)礁惺艿较M(fèi)者的需求從整體墻面改變向?qū)植垦b修進(jìn)行改變的變化。而在整個(gè)局部裝修的需求中，廚房間和衛(wèi)生間的改造需求占到了40%左右?！壁w萬里說到：“因此，從2018年開始，我們將緊跟消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，以上海為‘局裝’試點(diǎn)，向全國范圍內(nèi)推行優(yōu)質(zhì)便捷的一站式防水&鋪貼服務(wù)體系?！?/p>

　　服務(wù)不只是體現(xiàn)在產(chǎn)品功能的卓越和施工的便捷性上，還在于對(duì)消費(fèi)者居家環(huán)境安全的保障。立邦廚衛(wèi)底材局部裝修所涉及的基材產(chǎn)品都隸屬于立邦的凈味系列產(chǎn)品，在應(yīng)用中能徹底杜絕建筑膠水中刺激氣味和甲醛的危害，讓環(huán)保不止“表面功夫”。

　　從探索基輔材項(xiàng)目到建立立邦廚衛(wèi)底材事業(yè)部，從立邦大學(xué)內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)到外部行業(yè)合作再到上?！熬盅b“試點(diǎn)的建立，立邦不斷尋找和聚焦消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，以不斷滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求為己任。立邦廚衛(wèi)底材項(xiàng)目的進(jìn)階性發(fā)展，是立邦打造差異化競爭力，轉(zhuǎn)型服務(wù)商戰(zhàn)略的一環(huán)，助力立邦成為涂料領(lǐng)域”全方位服務(wù)商“的同時(shí)，也開啟了行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的多維進(jìn)化之路。