2017地板市場細分化：大勢所趨 創(chuàng)新為要

　　產(chǎn)品細分和市場細分，近幾年這兩個概念在地板行業(yè)已是耳熟能詳。80、90后新型消費群體的崛起，感性消費，理性決策，品牌識別，專業(yè)化購買的消費行為使他們對地板產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多樣化、個性化特征，地板市場細分時代漸漸開啟。

　　2017年，不管是媒體還是地板企業(yè)，都鐘情了“細分”這個詞。

　　融匯地板的“原木1+1”兩層實木地板在3月上海地材展面市，轟動一時;天格地熱地板專注實木地熱品類，各方榮譽加身風光無限;2月28日，“意外——大自然地板N+空間解決方案發(fā)布會”上，大自然家居控股有限公司董事局主席佘學彬宣布，“大自然地板將根據(jù)用戶習慣，細分產(chǎn)品市場，為消費者帶來更多選擇”;吉瑞萊浴室地板、融匯孕嬰地板系列、大自然廚房陽臺地板，還有風靡市場的兒童地板、老年人地板等等，關于地板行業(yè)市場細分化是大勢所趨的預言，在2017年中已初露端倪。

　　地板行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品、渠道競爭階段進入到品牌、營銷競爭，消費者的需求越來越多樣化，想要在在競爭中脫穎而出，做好市場細分是關鍵。地板企業(yè)必須根據(jù)市場變化，調整營銷策略，從消費者出發(fā)，將他們看作一個個需求不同的個體，將他們分門別類，方能解除窘境。

　　市場細分的要義是創(chuàng)新

　　技術創(chuàng)新逐漸成為地板的無形資產(chǎn)，美國著名經(jīng)濟學家管理大師熊彼特說：“創(chuàng)新是企業(yè)家對生產(chǎn)要素的重新組合”。市場細分的要義就是創(chuàng)新。創(chuàng)則興，不創(chuàng)則亡。固步自封，不去迎合消費者的需求，只會被同行的細分模式打敗。市場細分化不僅是消費者的需求，也是地板企業(yè)的機遇，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的趨勢，開拓新市場，掌握市場主動權。

　　市場細分的前提要明確目標

　　地板企業(yè)的規(guī)模相對于整個市場是有限的，不可能樣樣行，樣樣通。實木、復合實木、強化、竹木、地熱等等地板種類繁多，想做到包羅萬象，需要付出大量的人力、財力，細分市場對中小企業(yè)有重大意義。地板企業(yè)必須認清自己的優(yōu)勢，確定自己的目標市場，集中發(fā)展一個或者幾個品種的地板，在較小的市場中贏得份額。

　　市場細分的戰(zhàn)略重點是產(chǎn)品與渠道

　　近日，江蘇省質監(jiān)局發(fā)布2017年二季度兒童家具產(chǎn)品質量監(jiān)督抽查和風險監(jiān)測結果：共抽查兒童家具產(chǎn)品149批次，合格103批次，合格率僅為69.1%。大部分產(chǎn)品存在有害物質超標等問題，受到了社會的廣泛關注。這樣的新聞還有許多，被淘汰的企業(yè)也不計其數(shù)，產(chǎn)品是一個企業(yè)的靈魂，品質是永恒的話題，在市場細分戰(zhàn)略中，新的市場需要被培養(yǎng)，地板企業(yè)更需要追求品質，如果作為開辟者卻不注重產(chǎn)品本身，只考慮另辟蹊徑，在新的細分市場中謀得關注而忘了初心，細分市場必然會被瓜分。

　　企業(yè)在注重產(chǎn)品本身的同時，渠道也扮演著舉足輕重的角色。漸漸成為消費主力軍的80、90后消費觀念已不再局限于線下，想要抓住市場，就要開拓新渠道。網(wǎng)絡商城、高端賣場等方式的崛起都是地板企業(yè)構建渠道戰(zhàn)略的選擇，而“精營是關鍵”。

　　“精營”在于服務、專業(yè)、效率、整合。新的環(huán)境下，消費者要的不再只是產(chǎn)品，更好的體驗、服務、咨詢是支撐企業(yè)銷售地板的核心競爭力。地板企業(yè)以專業(yè)的渠道推廣、專業(yè)的服務和產(chǎn)品，在市場競爭節(jié)奏加快的形勢下，迅速做出決策，根據(jù)市場細分的需求，按目標消費群體和功能的差異對渠道進行分類，以細分互補的方式做到對市場的無縫隙覆蓋。

　　市場隨著時代在不斷變化，地板企業(yè)需要認清形勢，用發(fā)展的眼光看問題，主動迎勢，明確目標，找到屬于自己的細分市場，方能在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。