木門企業(yè)渠道下沉 中國三四線市場被開拓

　　隨著木門企業(yè)的不斷發(fā)展，開拓更廣的市場空間顯然已成為了企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。如今，中國的三四線市場已成為眾多木門企業(yè)關(guān)注的焦點，這是因為三四線市場還存在著很大市場，但盡管如此，木門企業(yè)仍然需要做好市場調(diào)查，切記不可盲目進行渠道下沉!

木門企業(yè)渠道下沉，中國三四線市場被開拓

　　三四線城市潛藏商機

　　想要了解三四級市場的特點，就必須從市場調(diào)研開始。麥肯錫咨詢公司曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發(fā)展機遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。

　　實際上，這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

　　此外，木門企業(yè)還忽略了一個重大機遇，也就是小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。對于這些小城鎮(zhèn)，木門企業(yè)向來不關(guān)注，認(rèn)為這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的則達到了4300萬個家庭，他們是市場的主流消費群體。而另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量為3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。

　　木門三四線市場消費更理性

　　中國小城鎮(zhèn)的消費心理和消費行為和大城市又有哪些區(qū)別?由于前者對企業(yè)來說是比較陌生的市場，因此了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針是至關(guān)重要的。

　　在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例普遍高于大城市，18-34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給木門行業(yè)帶來了很大的商機。

　　另外，中國小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強，59%的受訪者非常關(guān)注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。

　　這些消費心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場效果不佳的原因。所以，木門企業(yè)絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費能力!