涂料企業(yè)如何借“媒體之手”拓寬市場(chǎng)

　　涂料行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，與家電、食品、服裝等都不同，涂料是間接向消費(fèi)者輸出的產(chǎn)品，中間因素很多。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)碼時(shí)代電子產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的今天，涂企如何應(yīng)用廣告優(yōu)勢(shì)拓寬品牌出路，成為必不可少的推廣手段。

　　涂料企業(yè) 需打響自身品牌口號(hào)

　　首先廣告要好，好的標(biāo)語(yǔ)使得企業(yè)推廣效果“事半功倍”。傳統(tǒng)媒體有85%廣告沒(méi)有人看，如何擠進(jìn)那15%的成功廣告中，吸引了消費(fèi)者就是成功了一半。反過(guò)來(lái)講，只有不到1/5的廣告能吸引人。據(jù)調(diào)查，看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看廣告正文人數(shù)的5倍，也就是說(shuō)標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力。換而言之，標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1.顯然，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者口號(hào)類(lèi)的東西，而若你能在標(biāo)題里暢所欲言，那么很有可能你就浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)。這里舉一個(gè)例子：立邦漆的廣告語(yǔ)，我的靈感，我的立邦。該廣告語(yǔ)受眾面廣，頗得大眾青睞。文字的吸引藝術(shù)是種技巧，能立刻抓住客戶(hù)眼球。如同立邦漆的廣告詞中“靈感”一詞撬動(dòng)整句廣告的靈魂。將立邦漆的形象從平面變?yōu)榱Ⅲw。有別于傳統(tǒng)植入式廣告，行業(yè)類(lèi)的廣告要簡(jiǎn)短精妙。這就是我們常說(shuō)的口號(hào)了。

　　口號(hào)叫響了，還要有其余模式來(lái)襯托。涂料企業(yè)推廣其自身產(chǎn)品要懂得選擇合適的媒介平臺(tái)，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的廣告投放，是要“事倍功半”還是“事半功倍”則需要合適涂料企業(yè)自身定位而言。我們注意到，隨著電視媒體的快速發(fā)展，打開(kāi)電視，可以看到來(lái)自生活領(lǐng)域各種各樣的廣告。在涂料行業(yè)，為尋求營(yíng)銷(xiāo)效益最大化，大量投放電視廣告也是許多涂料企業(yè)熱衷的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，美涂士、嘉麗士、鱷魚(yú)漆、三棵樹(shù)、華隆涂料等等許多許多涂料企業(yè)，我們都可以在電視上看到其相關(guān)廣告，很多涂料企業(yè)進(jìn)行了電視廣告宣傳，投放以后并沒(méi)有達(dá)到期望中的效果。所以，除了選擇正確的媒體，還需要相應(yīng)的投放營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　廣告要留白 適度掌握廣告心理學(xué)

　　我們先從廣告的圖文比例吸引觀眾聚焦點(diǎn)方面，分析這些涂料企業(yè)為何沒(méi)有收到預(yù)期效果。根據(jù)一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例數(shù)據(jù)顯示：廣告空白增加一倍，注目率增加0.7倍。這是內(nèi)容與空白比例的關(guān)系很難協(xié)調(diào)得好。由此推理：廣告內(nèi)容要有接續(xù)性才能吸引人。現(xiàn)在的全媒體時(shí)代，我們注意到在出租車(chē)上也能發(fā)現(xiàn)媒體的影子。這里有個(gè)益達(dá)口香糖廣告的例子，除了明星代言以外，益達(dá)口香糖以“酸甜苦辣”為四大主題，將廣告變?yōu)椤拔〖蓖ㄟ^(guò)四段“微劇情”拉近觀眾與益達(dá)品牌的距離。同時(shí)，廣告中穿插益達(dá)家喻戶(hù)曉的廣告語(yǔ)：益達(dá)，關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你。這就是廣告中運(yùn)用“留白”的恰當(dāng)案例。劇情有了留白，廣告才能突破局限，與傳統(tǒng)紙媒不同。新媒體投放的廣告是視聽(tīng)媒體更深化的表現(xiàn)。無(wú)疑益達(dá)廣告的劇情效果和明星效應(yīng)，在互聯(lián)網(wǎng)上引起連鎖反應(yīng)。益達(dá)的搜索量在百度達(dá)到4923090篇而同等的綠箭品牌在百度的搜索量是2077326。可見(jiàn)好的廣告效應(yīng)能帶動(dòng)產(chǎn)品的關(guān)注度。

　　剔除成品和媒體推廣費(fèi)用，有了市場(chǎng)關(guān)注度有了客戶(hù)品牌青睞度其利潤(rùn)定呈上升趨勢(shì)。在涂料企業(yè)明星代言的例子比比皆是：美涂士牽手蔣雯麗，好日子漆攜手范冰冰、著名影星梁天代言伊揚(yáng)化工雅丹士漆、嘉麗士漆再度攜手李冰冰代言、趙雪蓮時(shí)尚代言“小貝漆”、任靜付笛生正式代言龍潤(rùn)漆與奧斯卡漆。再加上現(xiàn)在林志穎代言多樂(lè)士。這些明星代言的效果暫且不說(shuō)。涂料企業(yè)真正應(yīng)用媒體投放的亮點(diǎn)是明星還是品牌，吸引的到底是市場(chǎng)是消費(fèi)者的目光。把有限的資源用到刀刃上，這是作為大中小型涂料企業(yè)必須懂得的道理;把“集中投放、有效投放、務(wù)實(shí)投放”作為廣宣投放的原則，不貪大，不貪多，要注重終端投放的有效性。

　　如果涂料企業(yè)也能在投放媒體之前，適時(shí)的掌握廣告心理學(xué)了解吸引觀眾的廣告“亮點(diǎn)”或許要遠(yuǎn)比光靠明星代言要?jiǎng)?wù)實(shí)。抓住品牌特色亮點(diǎn)能更好的運(yùn)用廣告的效用達(dá)到最大的關(guān)注度和最少的成本付出才是涂料企業(yè)應(yīng)該考慮把“資源用在刀刃上”的關(guān)鍵。

　　立體媒體VS平面媒體 涂企如何選擇?

　　相較于平面媒體，立體媒體的受眾率要大得多。據(jù)統(tǒng)計(jì)：圖畫(huà)比語(yǔ)言的力量強(qiáng)16倍。我們以往說(shuō)：一圖勝千文，這就是實(shí)證。如果你學(xué)會(huì)了用圖片說(shuō)話(huà)，那么將終身受益。受眾對(duì)立體廣告維持注意狀態(tài)的時(shí)間是5秒，而前兩秒注意力最強(qiáng)。心經(jīng)曰：眼耳鼻舌身意，是六覺(jué)。圖畫(huà)在立體廣告中的位置舉足輕重。一項(xiàng)心理學(xué)調(diào)查顯示：看三角形必看正方形的人多兩倍。引申開(kāi)來(lái)，實(shí)際上不是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。這是視覺(jué)的常識(shí)，是視覺(jué)心理學(xué)中的“尋邊”現(xiàn)象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)或方成菱形。吸引力也會(huì)大幅度提升。在數(shù)碼圖像的理解中可以這樣說(shuō)：掃描線(xiàn)在X，Y兩軸撞擊到邊緣線(xiàn)的幾率越大，該圖形越有吸引過(guò)力。這個(gè)就是圖像心理學(xué)在立體媒體中的應(yīng)用，而這一點(diǎn)是傳統(tǒng)平面媒體所欠缺的優(yōu)勢(shì)。以文字優(yōu)勢(shì)為先的紙媒常常能以生動(dòng)的情節(jié)吸引人，就如同言情小說(shuō)的橋段往往能使人往下讀。這也是一些奢侈品更喜愛(ài)大幅紙媒宣傳的緣由。因?yàn)檫@些奢侈品牌能通過(guò)廣告性故事吸引讀者眼球，最著名的coco-chanel品牌創(chuàng)立人coco就是一種“個(gè)人”品牌故事的經(jīng)典之作，而奢侈品能通過(guò)文字技巧吸引紙媒讀者的眼球讓其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生青睞度。但涂料產(chǎn)品則不同，涂料產(chǎn)品是間接消費(fèi)品，直接的描述似乎徒勞。只有通過(guò)涂料成品打造后的圖像效應(yīng)讓人提高興趣，而對(duì)于涂料產(chǎn)品的介紹配方等等又是十分專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，受眾面極小，不適合大篇幅的文字闡述。所以應(yīng)用立體媒體，二位的圖像展示更適合涂料產(chǎn)品的推廣。

　　許多人都說(shuō)，涂料企業(yè)要打造自身品牌優(yōu)勢(shì)，建立品牌口碑，而不是依靠廣告、明星代言等“燒錢(qián)”手段博得市場(chǎng)。但當(dāng)今的“全媒體”時(shí)代，作為涂料企業(yè)應(yīng)用新媒體也是情理之中。只是涂料企業(yè)要有意識(shí)的去應(yīng)用媒體，有策略的進(jìn)行投放。這樣才能更好的抓住觀眾的眼球提高市場(chǎng)的占有率。