中國建筑涂料市場競爭狀況及對策分析

　　經過多年的發展變革，我國建筑涂料市場格局已初步形成，外資(合資)企業、國有大型企業和民營企業三足鼎立之勢初定。三方各具優勢，展開了不同產品梯隊間的激烈競爭。

　　外資(合資)企業：以其較高的產品質量、穩定的產品銷售鏈，占據了中高檔涂料產品的大部分市場份額;民營企業：由于建筑涂料行業門檻較低、投入少、回報快，使得早期私營企業大量涌入，有部分優秀企業在競爭中發揮特定的區域優勢，并借靈活的經營模式，辦得有聲有色，其它大部分民營企業依舊處于自給自足、作坊式的生產狀況中;國有大型企業：在外資和民營企業進入的雙重壓力下，形勢不容樂觀，市場份額不多。目前我國建筑涂料品種齊全，應有盡有，包括外墻涂料、內墻涂料、防水涂料、地坪涂料等?；诮ㄖ苛闲袠I入行門檻較低、生產企業比較多等因素，雖然涂料行業自動化程度不高，用人較多，但發展還算比較快。目前，國內建筑涂料已融入世界建筑涂料體系，基本保持供需平衡的市場格局，產品分類逐漸清晰的聚焦在外墻涂料和內墻涂料兩類重點產品之上。

　　中國建筑涂料市場競爭狀況及對策分析

　　從市場現狀來看，乳膠漆的銷售主要分兩大塊，一是工程市場，一是家庭市場。據統計，工程市場占了乳膠漆總用量的30%，而這里統計的僅僅是水性建筑涂料，如果包含其他的建筑涂料，如功能性建筑涂料等，則建筑涂料產量約接近涂料總產量的一半，與發達國家基本相同。工程市場具有使用品種較為單一且用量大、重復使用和長期使用的特點，而且工程是“品牌”的“活廣告”，在經濟效益上有一個穩定的保證。但工程使用者往往是這方面的行家，對產品有專業的知識，而且對企業的品牌、規模和技術實力有一定的了解，對現場施工服務有較高要求，許多中小型涂料企業難以進入。

　　中國前三季度GDP增長率達到7.7%，預計今年全年的經濟增長目標7.5%不僅能夠實現而且能夠略微超過。國內經濟快速發展是建筑涂料行業發展的基礎，而房地產業的情況則是建筑涂料市場的晴雨表。2013年1-9月份，全國房地產開投資61120億元，同比增長19.7%。其中，住宅投資41979億元，增長19.5%。分類市場看，三季度住宅投資額達到16752億元，占總投資額的比例為69%。2013年1-9月份，房屋新開工面積144900萬平方米，同比增長7.3%，較上半年增速提高3.5個百分點;其中，住宅新開工面積106055萬平方米，同比增長6.4%，較上半年提高3.5個百分點。房屋竣工面積52706萬平方米，同比增長4.2%，較上半年增速回落2.1個百分點;其中，住宅竣工面積41170萬平方米，同比增長1.4%，較上半年增速回落1.3個百分點。從前三季度和上半年增速的對比看，新開工面積增速有所提高，竣工面積增速則明顯回落。顯示出未來市場供應依然緊張。此外，在中央政府宏觀調控之下，一方面，保障房建設會有所增加，對中低檔建筑涂料來說是利好因素。

　　建筑涂料銷售收入大概占房地產投資的0.9%，從以上數據可以看出2013年1-9月份，全國房地產開投資61120億元，可以計算出1-9月份建筑涂料銷售收入大約為550.08億元。此數據基本與去年是持平的，并有增長，因此房地產市場市場暫時并沒出現大幅下滑的跡象。
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　　當然，以上的都是利好消息，但目前國內工程涂料市場還存在許多不確定因素，增加了許多外地大中型涂料企業進入當地工程市場的門檻，導致很多作坊式企業通過各種關系以假冒偽劣或者低質低價產品進入工程市場，嚴重影響了外墻乳膠漆的實際應用效果。相信在今后幾年，隨著工程投標進一步透明化，更多價高質好的高檔乳膠漆(比如水性硅丙、氟碳乳膠漆)會更多地應用于外墻工程。

　　我國建筑涂料行業近年獲得了較快發展，但從深層次看，仍然存在很大弱點，主要體現在3個方面。

　　(1)進入壁壘弱。建筑涂料生產技術門檻低,基本上是以各種原材料的機械混合為主。很多原材料廠商在銷售產品的同時還提供涂料配方，這些配方雖然不是最優化的，而且在原材料的選擇上帶有一定的片面性，但是卻使得建筑涂料企業不需要投入任何的技術研發就可以開始生產，而且很多情況是，一些技術人員跳槽的時候就將配方給帶出來了。一個涂料廠的投資也相對簡單，規模較小的企業往往只要有一二個大缸和三五個工人就行了。大多數涂料生產企業的市場渠道、銷售方式基本雷同。由于行業進入壁壘相對較弱，市場高度分散，中國建筑涂料市場的競爭也隨之愈演愈烈。

　　(2)產品差異化程度小。建筑涂料其實是有很多學問的，其產品的表現形式也有多樣，從成膜物質分，有丙烯酸類、醋酸乙烯類、聚乙烯醇類和淀粉纖維類等;從裝飾效果分，有平涂、拉毛、質感涂料等;從光澤上看，有高光、半光、絲光和平光等。再加上建筑涂料可以調成不同的顏色，品種實在是多得很。但是看一看現在市場上的產品，基本上還是以平涂的內外墻平光涂料為主，競爭主要集中在價格和客戶關系上，而很少集中到產品的品質、提供特殊的視覺效果和功能效果上。建筑涂料產品的差異化是很大的，但是市場上主導的產品差異化卻很小，因此未來的競爭趨勢將是如何為客戶提供多樣化的產品以及如何為消費者提供更多的選擇。

　　從市場角度劃分，建筑涂料分為工程類市場和零售類市場，所謂的工程類市場是指建筑承包商通過招投標的方式來選擇使用的建筑涂料品牌和種類，大多數是外墻涂料和少部分內墻工程漆;零售類市場是指房屋業主在建材大賣場或者是涂料零售店中采購，而由專門的施工隊進行涂裝，一般大多數為內墻涂料和少部分外墻涂料。
　　從產品檔次上來分，又分為高中低檔。目前高檔市場還是由幾家跨國公司所把持，以生產多樂士涂料著稱的ICI公司和立邦的產品在高檔內墻涂料領域,幾乎控制了將近一半的市場份額。外墻涂料高檔市場也由外資涂料公司所把持，如(德國)上海申得歐有限公司等;中檔建筑涂料市場基本上是由外資企業、國有企業和民營企業共同占領，如北京建工萬盛涂料、上海的匯麗涂料、杭州的亞士油漆等;而低檔市場往往由一些區域性的國有和民營涂料企業所控制。另外，從涂料企業分銷渠道的角度看，有通過直銷的方式(建材大賣場、涂料專賣店、招投標)，或者是分銷的方式(往往是區域代理商開設零售店或者代理招投標)，或者兩者兼而有之的方式。業界可從分析中找準自己的定位。

　　競爭對策

　　1、名牌化

　　走集約化經營的道路就必須要樹立強烈的名牌意識，創建國家級、國際級的名牌產品。因名牌意味著質量、效益，是企業的信譽，是企業和產品在國內、國際上的聲譽，是企業市場競爭能力的綜合表現。

　　企業的發展、行業的成熟往往遵循產品競爭→規模競爭→品牌競爭的內在規律。名牌已成為優化資源配置、提高經濟效益的動力和源泉，成為所向披靡的競爭利器。充分發揮現有名牌的效應，擴大規模，向同類企業輻射，向規?；?、集約化發展。
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　　2、專業化

　　從建筑涂料品種來看，很多企業追求小而全，市場上炒作什么概念的涂料，就開發什么涂料，卻沒有形成自己的拳頭產品。另一個方面表現在同一個企業同樣的產品，品牌卻有好幾個，每一個品牌下面還有若干子品牌。我們必須優化企業結構，加強專業化生產。為提高全行業的經濟效益和穩定產品質量，要積極鼓勵、引導企業向專業化方向發展：樹脂生產專業化、涂料生產專業化、色漿生產專業化，并在此基礎上形成規?；a。同時部分企業要調整產品結構，保留開發符合環保要求，適合市場的優勢產品，創出有特色的品牌，走一條集約化的發展道路。

　　3、加強科研開發

　　技術是企業發展的保證。目前，建筑涂料市場競爭越來越激烈，而支持企業發展的最有效辦法就是技術創新或技術變革，只有不斷將先進技術通過成果的轉化在產品中體現，才能在激烈的競爭中立足。由于科技開發的經費不足與科研力量的缺乏，中國的建筑涂料的科技研究成果不多。在建筑涂料科技開發方面，仿制的多，低水平重復的多，創新的少。很多建筑涂料廠家每年只投入很少資金用于研發，有些公司根本就沒有技術人員或者請一些兼職的化學師，經年累月生產同樣的產品，和國外先進國家相比，差距很大。

　　國外大型的涂料公司和原材料公司，對建筑涂料及其原材料的科技研究和開發應用工作都非常重視。一般情況下每個公司都會拿出每年銷售額的5%作為公司的研發費用，對于一些基礎性研究，更是不惜大量資金投入，當然他們也因此獲得豐厚的回報。因此中國國內的建筑涂料行業必須要加大對研發的投入。

　　4、加速高素質專業人才的培養

　　人才缺乏和不配套曾經嚴重制約著中國建筑涂料的發展。要實現建筑涂料行業的現代化，需要盡快培養和造就第一流的高素質的人才，包括富有創新才能的科研人才，各類高級企業管理人才。沒有一流的科研人才，就難以掌握現代化的建筑涂料技術，就不可能生產出優質的產品。沒有一流的管理人才，就不可能實現建筑涂料的集約化經營。因此應以戰略的高度，加速高素質人才的培養。

　　5、提升建筑涂料產品檔次

　　為了提升中國建筑涂料行業整體的技術水平，國內的建筑涂料企業應該加大科研的投入，緊跟世界潮流，不斷創新，開發出新的品種。具體的發展方向包括：

　　(1)向低VOC方向發展。當今世界，人類賴以生存的環境越來越多地受到人們的關注。建筑涂料的品種結構應向著減少VOC含量、向著綠色產品、環?；l展。

　　(2)向功能化發展。除了研究開發各類功能性涂料，包括防火涂料、防水涂料、防霉涂料、保溫涂料等，還應加緊研究和開發建筑裝飾中出現的難題和新問題，滿足各類建筑對不同功能的需求。

　　(3)向高性能、高檔次發展。逐漸淘汰落后工藝、落后設備和品質低劣的產品，重點研究有機硅改性丙烯酸樹脂涂料、水性聚氨酯涂料以及氟碳樹脂水性化涂料，以適應和滿足中國高層和公共建筑外裝飾的需求。