家具行業(yè)火爆的背后不是市場 是“互聯(lián)網(wǎng)+”

　　一、歷史概要

　　說起中國的家具行業(yè)，他的歷史非常悠久，起源于夏朝，經(jīng)歷了不同時期的發(fā)展歷程與變革，才形成了今天我們所看到的家具行業(yè)的景象。

　　1、春秋、戰(zhàn)國時期，比較低矮的家具誕生。大家都知道，中國在商代進入青銅文明時期，祭祀當中的禮器、器物就可視為早期的家具，起到置物、儲存等作用。到春秋到戰(zhàn)國時期生產(chǎn)力水平大有提高，再加上冶金、煉鐵技術(shù)的改進給木材加工帶來了突飛猛進的變革，為家具的制造帶來了便利條件，家具的制造水平也有很大提高。這個時期人們的生活習慣是坐、跪于地上，所以主要的家具品種是幾、案等。

　　2、到了兩漢時期，室內(nèi)生活以床、榻為中心，主要的家具就是床、榻。其次就是幾、案。幾在漢代是等級制度的象征，皇帝用玉幾，公侯用木幾或竹幾，幾置于床前，在生活、起居中起著重要作用。案的作用相當大，上至天子，下至百姓，都用案作為飲食用桌，也用來放置竹簡、伏案寫作。

　　3、到了魏晉六朝至宋元時期，隨著佛教日益盛興，促進了大規(guī)模地建設(shè)廟宇、石窟，其中的陳設(shè)、用具也都受到外來影響，出現(xiàn)了墩、椅、凳等高型家具;在裝飾方面，浮雕配件或繪畫圖案也都與佛教有很大關(guān)系。

　　4、隋唐及五代：高形家具盛典時期，高矮形家具并存發(fā)展。唐代是家具的繁榮時期，隨著“貞觀之治”帶來的社會穩(wěn)定與繁榮，唐代的家具出現(xiàn)復雜的雕花，并以大漆彩繪，畫鳥花卉圖案。至五代，家具已發(fā)展的初步完善，有直背靠背椅、條案、屏風、床、榻、墩等家具，完整簡潔的形式也為中國歷史家具的最完美階段打下了基礎(chǔ)。

　　5、宋、元時期：這一時期的家具以高矮形家具為主，比較繁雜。宋代是中國家具史中空前發(fā)展的時期，也是家具空前普及的時期。宋代家具品種有床、榻、桌、案、凳、箱、柜、衣架、巾架、盆架等，家具形式也多種多樣。

　　6、明代。明代是中國家具的鼎盛時期，主要的原因是這個時期工具、工藝、材質(zhì)都比較成熟，家具行業(yè)發(fā)展有了基礎(chǔ)。家具種類不僅有桌、柜、箱類，也有床榻類、椅凳類、幾案類、屏風類等。

　　7、清：家具的衰退期，但明清家具是中國家具的最具影響力的代表。

　　8、近當代家具行業(yè)進入良性軌道。

　　二、發(fā)展現(xiàn)狀

　　家具伴隨著人們的衣食住行，是生活當中必不可少的基本需要，并隨著人們生活水平的提高而不斷發(fā)展。最近幾年，伴隨著新的工藝和手工業(yè)的進步，中國家具行業(yè)展現(xiàn)出嶄新的活力和面貌。為此，北京宇泰思科科技有限公司針對家具行業(yè)發(fā)布了《家具行業(yè)市場分析報告》，在這個報告中明確指出了家具行業(yè)現(xiàn)狀的幾個方面：

　　1、當前中國家具市場上的家具種類品種非常豐富。從材料上看，有實木家具、板式家具、塑料家具、金屬家具、竹家具、藤家具、石材家具等。從用途上分主要有臥房家具、門廳家具、客廳家具、廚房家具、衛(wèi)生間家具、辦公家具、公共場所家具、戶外家具等。

　　2、近年來，家具行業(yè)發(fā)展迅速。

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　　3、家具行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，市場競爭加劇。

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　　三、家具行業(yè)面臨的困境

　　我們就以報告中的紅木家具為例，簡單分析一下家具行業(yè)現(xiàn)如今所面臨的困境。

　　1、代理制的營銷弊端

　　現(xiàn)在家具或普通家具營銷方式通常采用代理制的方式，但代理制銷售不論對紅木廠家還是消費者來說，都存在許多弊端。由于紅木家具價值較高，對于經(jīng)銷商來說庫存不會太大，如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙消費者的購買積極性。其次，通過代理銷售，紅木家具廠家不了解終端消費者的需求，消費者的個性化需求無法滿足，不利于紅木家具廠家提供針對性的營銷服務(wù)。

　　2、上漆紅木家具真假難辨

　　紅木家具稀缺，但價值頗高，因此市面上存在越來越多的紅木家具造假廠家，很多廠家通過上漆上色在材質(zhì)方面造假，上漆的紅木家具表面光鮮，與正品傳統(tǒng)紅木家具難以辨別，欺騙消費者，造成消費者在紅木家具上的選購更加謹慎，嚴重打擊消費者對紅木家具的購買熱情。

　　3、紅木家具價格體系混亂

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　　由上圖可知，家具行業(yè)是一個龐大的市場，紅木行業(yè)歷來存在暴利之說，一件紅木家具動輒十幾萬甚至上百萬元，消費者花費巨資購買的紅木家具，其價值是否真的與它的價格相符估計只有廠家心里明白。紅木家具行業(yè)還缺乏健全的標準和完善的制度來解決價格混亂的現(xiàn)狀。

　　4、家具同質(zhì)化弊病亟待改善

　　在國內(nèi)家具市場上，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品風格互相抄襲、同質(zhì)化現(xiàn)象頗為嚴重。許多中小型企業(yè)由于缺乏設(shè)計人才，品牌推廣意識薄弱等諸多因素，在實際運營時只注重擴大經(jīng)營，而不注重產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量，導致我國家具行業(yè)存在著同質(zhì)化低端競爭現(xiàn)象，導致紅木家具樣式大眾化毫無創(chuàng)新，消費者尤其是年輕消費者選擇受到限制，從而對紅木家具的購買欲望大大減退。

　　上面所述的四點問題，不僅僅存在于紅木家具市場，在整個家具市場是普遍存在的問題，要想使家具行業(yè)重新煥發(fā)新機，找到合適的方法、途徑很重要。在這點上，上述報告也有簡單的提及，畢竟這是橫亙在家具行業(yè)面前不可回避的現(xiàn)實問題——轉(zhuǎn)型。

　　四、“互聯(lián)網(wǎng)+”推動家具行業(yè)轉(zhuǎn)型C2B

　　要想找準家具行業(yè)擺脫現(xiàn)狀困境的途徑，最好的辦法就是從家具行業(yè)市場發(fā)展趨勢入手進行分析，恰恰宇泰思科發(fā)布的報告也是這樣的研究思路：

　　1、創(chuàng)新型家具市場廣闊

　　以前，消費者可能關(guān)注更多的是產(chǎn)品的價格以及實用性?，F(xiàn)在，不僅僅滿足實用和美觀，消費者(尤其是越來越多對家具感興趣的年輕小資或白領(lǐng))對家具的設(shè)計要求也越來越嚴格。他們不再滿足于沒有變化、過于刻板的傳統(tǒng)型家具，而對創(chuàng)新型家具青睞有加。從家具銷售市場了解到，家具品牌影響力、造型款式、實用性、價格等幾大影響消費者購買家具的因素中，造型款式影響比例占了58%，成為最主要的因素?？梢娤M者對家具的款式構(gòu)造方面相當重視，家具樣式的創(chuàng)新將是家具市場發(fā)展的必然趨勢。

　　2、家具定制極具發(fā)展?jié)摿?/p>

　　在房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的今天，個性化的裝修風格逐漸受到的追捧，傳統(tǒng)定型的家具已經(jīng)無法滿足越來越多70后的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級、逐漸增多的高端人群高收入家庭的客戶等消費者，家具個性化定制因此成為發(fā)展的趨勢。還有，隨著80后新生代消費群體的成長，家具定制因符合現(xiàn)代年輕人崇尚個性、展現(xiàn)自我魅力的要求迎來高速發(fā)展，目前已經(jīng)有許多企業(yè)紛紛進入家具定制行列。隨著定制概念的進一步深化，消費者對家具定制的要求也越來越多，越來越精細化和高端化，從選材，到設(shè)計風格，消費者將會越來越挑剔，家具私人訂制將會因此發(fā)展更加迅速，將是具有不可限量的市場前景。

　　3、網(wǎng)購潮流勢不可擋

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，許多消費者沒有時間去商場選購商品，網(wǎng)絡(luò)銷售日漸流行。許多家具廠家考慮到網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約大量的店面租金和人員成本，開始紛紛在大型的專業(yè)網(wǎng)站、大型的門戶網(wǎng)站做廣告，將公司精美的家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。再加上現(xiàn)在市場漸趨年輕化，越來越多的年輕消費者更傾向于在網(wǎng)上選購自己喜愛的家具。

　　4、家具行業(yè)轉(zhuǎn)型方向——C2B電商平臺

　　針對年輕人提供私人定制化家具交易平臺(C2B)，構(gòu)建家具標準化體系。

　　在這樣的C2B平臺上，以設(shè)計感和個性化定制作為吸引用戶的亮點。用戶可以在這個平臺上尋找到適合自己的家具，同時還可以實現(xiàn)家具的個性化定制。既開拓了家具行業(yè)的市場，也滿足了年輕人的購物需求。最重要的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”給家具行業(yè)注入了新的活力，家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型(C2B)對于家具行業(yè)來說是一次占據(jù)市場先機的機遇，對于消費者來說便捷性與個性化都得到了很大的提升。