銷庫存時(shí)代開啟 家具賣場(chǎng)消費(fèi)能力去哪

　　“我們工廠已經(jīng)停產(chǎn)一段時(shí)間了，這很正常，我們廠都爆倉了不停產(chǎn)才怪。價(jià)格今年已經(jīng)降了幾次，都賣不出去，只好堆在倉庫里?！卑?化名)說。

　　阿勁是某家具工廠的市場(chǎng)部人員，已經(jīng)在這家工廠做了3年，工廠在全國有300多家店面，品牌中等，發(fā)展勢(shì)頭不強(qiáng)。但他們市場(chǎng)部還是希望可以在不如意的市場(chǎng)中有所突破，為了實(shí)現(xiàn)高的銷售量，從年初開始，他們已經(jīng)嘗試了多種方式，活動(dòng)一直不間斷地在全國各地開展，也有一些創(chuàng)新型與消費(fèi)者面對(duì)面的活動(dòng)，但成效甚微。

　　不僅是阿勁所在的工廠正面臨這樣的困局，他表示很多工廠都出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，家具賣不出去，經(jīng)銷商拿貨量不斷下降，工廠爆倉的幾率很大。不僅是工廠，有家具資深人士表示，整個(gè)行業(yè)都已開始進(jìn)入銷庫存階段。

　　行業(yè)的“銷庫存時(shí)代”

　　從年初開始，最讓家具人百思不得其解的便是“賣場(chǎng)的消費(fèi)能力去哪了?”很多人認(rèn)為跟房地產(chǎn)、股市等有很大關(guān)系，其一，房地產(chǎn)不景氣，買房、裝修房間的人也減少，自然家具的購買能力也在下降;其二，股市突遇上升期，很多消費(fèi)者都把錢投入股市，進(jìn)一步降低了購買欲望，自然家具這一板塊也會(huì)受到影響。

　　然，13億的人口不可能瞬間蒸發(fā)了大部分的消費(fèi)能力，為何工廠的庫存會(huì)到爆倉的程度?消費(fèi)者是不是都不買家具了?而行業(yè)的庫存又已到達(dá)一個(gè)怎樣的地步?

　　倒閉帶來的庫存

　　有行業(yè)人透露，目前家具行業(yè)的庫存比之前翻了一番，數(shù)量龐大的存貨逼迫整個(gè)行業(yè)進(jìn)入銷庫存、銷產(chǎn)能的階段。

　　在業(yè)界，特別是一些大的家具工廠都要求經(jīng)銷商壓兩套貨，拿貨不能賣多少拿多少，必須按照壓兩套貨的規(guī)定走。市場(chǎng)如果大好，經(jīng)銷商自然不在意壓貨，貨不愁賣，放在倉庫也好及時(shí)給客戶送貨。但市場(chǎng)一遇冷，經(jīng)銷商壓集在倉庫的貨就會(huì)變成“負(fù)擔(dān)”，特別是經(jīng)銷商倒閉，則需要把這部分產(chǎn)品超低價(jià)賣出去，消化掉這部分庫存，銷庫存的同時(shí)也消化了一部分市場(chǎng)購買力，搶了一批潛在購買家具的消費(fèi)者。

　　此外，工廠所開的子品牌，并非全部都能賣好賣座，有的品牌新推出后，經(jīng)銷商不買賬無法在市場(chǎng)中開足夠的店面(一般中端品牌要開50個(gè)店面以上，高端品牌要30個(gè)店面以上)，品牌便會(huì)被砍掉，但在推出市場(chǎng)的過程中，已生產(chǎn)出來的家具由于品牌推廣不開只得堆在倉庫里，工廠必須已最快的速度消化掉，以極低的價(jià)格銷售出去，這樣一來，又消化了一部分的購買力。

　　再者，面臨市場(chǎng)沖擊的還有賣場(chǎng)，特別是一些經(jīng)營不善的地方賣場(chǎng)，或是加盟的連鎖性賣場(chǎng)，成活的幾率小，這幾年倒閉的情況嚴(yán)重，賣場(chǎng)倒閉，那么入駐的商家必然也需要清除所有的庫存，在結(jié)業(yè)期到來前，以低于市場(chǎng)幾倍的價(jià)格出售，如此一來，賣場(chǎng)倒閉帶來的低價(jià)促銷，又間接消化了一部分的購買力。

　　經(jīng)銷商、工廠、賣場(chǎng)倒閉帶來的消化庫存，從全國范圍去統(tǒng)計(jì)，數(shù)量龐大，強(qiáng)大的銷庫存活動(dòng)，勢(shì)必?fù)屃似渌碳业纳?，瓦解了一大部分的市?chǎng)購買力，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，讓原本不景氣的市場(chǎng)更加不景氣。

　　拉長產(chǎn)品線，消化購買力

　　除此之外，基于市場(chǎng)的變化，和多數(shù)工廠效仿國外家具企業(yè)的做法，很多家具工廠拉長產(chǎn)品線做大家居或獨(dú)立店。不僅是家具工廠拉長產(chǎn)品線往外延伸，建材行業(yè)也在做大家居，從建材覓食到家具板塊，如：做櫥柜的歐派發(fā)布了進(jìn)軍整體家居的“大家居戰(zhàn)略”;大自然地板更名為大自然家居;索菲亞的企業(yè)戰(zhàn)略向“定制家”轉(zhuǎn)變，開始布局整體家居;好萊客繼續(xù)在定制家居行業(yè)繼續(xù)發(fā)力;

　　跨界而來的大家居，雖然深耕家具領(lǐng)域不久，但在做大家居的同時(shí)，從上游家裝的角度切入市場(chǎng)，消費(fèi)者一旦選擇土巴兔、齊家網(wǎng)等，從上游直接消費(fèi)了家具，無需再到家具店面買家具，從上游就消化了大部分購買力。以前消費(fèi)者都是買完建材再買家具，但選擇家裝公司后，便一站消費(fèi)建材和家具等，也省去了去下游找家具的環(huán)節(jié)，原本供大于求的家具市場(chǎng)，購買力更被攤薄。

　　結(jié)語

　　“庫存時(shí)代”帶來的市場(chǎng)影響，做銷售的阿勁深有體會(huì)，“現(xiàn)在的市場(chǎng)跟前幾年對(duì)比真的太不好做了，秦皇島是全國最好做的城市，很多品牌的全國銷售冠軍店都在秦皇島，但現(xiàn)在秦皇島也不行了，抗租的事件很多，經(jīng)銷商也很多跑路的，可見市場(chǎng)是真的不好了?！?/p>

　　“不過這是必然的，你看家電行業(yè)，以前不也是很多品牌，現(xiàn)在都看不到了，所以這個(gè)過程，必須經(jīng)歷。”阿勁最后說。