涂企營銷案例：看水性科天的瘋狂營銷之路

　　“水性科天”相信一提到這個名字，業(yè)界人士已是無人不知。然而這個在半年前還是默默無聞的公司，為什么這么快就“家喻戶曉”了呢?今天我就帶大家來盤點下，水性科天瘋狂的營銷道路。

　　一、廠址選擇，以蘭州為中心

　　蘭州科天是一家專業(yè)提供家裝、家具、建涂工程水性環(huán)保系列化材料的系統(tǒng)供應(yīng)商。其前身是合肥科天，2014年1月正式成立蘭州科天，也即現(xiàn)在的水性科天。水性科天發(fā)展迅速，從開建到形成規(guī)模，蘭州科天用了不到一年的時間，創(chuàng)造了“科天速度”。這已經(jīng)為科天在業(yè)界做了一把很好的宣傳。

　　水性科天的落腳地點的選擇是它能迅速發(fā)展的重要原因。蘭州作為西北“一帶一路”的重要樞紐，扮演著經(jīng)濟發(fā)展的重要角色。選擇環(huán)保行業(yè)，落腳蘭州，并且投入巨資，正好迎合的當(dāng)?shù)氐男枨?。?jù)了解，蘭州新區(qū)確定了六大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，其中一個就是以蘭州科天水性科技為龍頭的新材料產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。蘭州科天的迅速發(fā)展，當(dāng)?shù)卣块T的支持是功不可沒的。

　　二、人才儲備，重金聘挖精英

　　蘭州水性科天在啟動辦公樓、廠房等“硬件”建設(shè)的同時，也開始在人才儲備、品牌宣傳等“軟件”上下功夫。

　　“那公司挖了我?guī)讉€下屬同事，搞得軍心動搖?！苯衲?月，廣東一家涂料企業(yè)的人員向涂飾商情記者透露，蘭州科天正在市場上高薪挖角，“普通業(yè)務(wù)員給到5500每月(的薪金)，而且聽說產(chǎn)品還沒出來，現(xiàn)在還不做市場，前期只做市場調(diào)研?！?/p>

　　除了挖普通業(yè)務(wù)員，據(jù)該企業(yè)人員介紹，蘭州科天還從另一家知名民族涂料企業(yè)招聘了一名總監(jiān)——該民族涂料企業(yè)曾經(jīng)的市場推廣方式堪稱瘋狂。

　　三、市場推廣，廣告鋪天蓋地

　　蘭州科天的市場推廣也毫不遜色。圍繞著水性科技產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，蘭州當(dāng)?shù)孛襟w“賣力”地替蘭州科天作宣傳鋪墊，將蘭州科天的引進跟蘭州新區(qū)的建設(shè)結(jié)合起來，渲染水性科技產(chǎn)業(yè)園的重要意義，并通過網(wǎng)絡(luò)媒體向更大的范圍傳播。

　　同樣在6月，“姚明代言水性科天”的信息在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)，并最終被證實。7月8日，在北京“水立方”舉行的品牌發(fā)布會上，“水性科天環(huán)保大使”姚明亮相，現(xiàn)場簽約擔(dān)任水性科天代言人。而在此之前，蘭州科天已經(jīng)運用姚明代言的事件在微博上展開以#大家一起問姚明#為主題的宣傳炒作。

　　蘭州科天聘請姚明擔(dān)任品牌代言人的花費未見公布，但據(jù)估計代價不會低。根據(jù)媒體報道，在姚明仍作為籃球球員身份的時候，其代言10個品牌的總費用達到12億元;哪怕在退役之后，姚明的名氣并未出現(xiàn)大的衰弱。

　　在品牌發(fā)布會上，蘭州科天同時還舉行了獨家冠名江蘇衛(wèi)視《真心英雄》欄目、2015騰訊視頻《中國好聲音》第四季互聯(lián)網(wǎng)總冠的簽約儀式。據(jù)網(wǎng)絡(luò)上透露的價目表，《真心英雄》的12期獨家冠名報價高達1.5億元——盡管這個價格還“可以談”?！墩嫘挠⑿邸饭?jié)目于7月10日起在每周五黃金時間(22：00)向全國觀眾播出，蘭州科天方面表示，“無疑也將讓水性科天獲得超值的宣傳曝光回報?！?/p>

　　除了聘請姚明代言、冠名電視及網(wǎng)絡(luò)知名節(jié)目欄目外，蘭州科天還將啟動全媒體布局的品牌宣傳模式，包括占位國家級媒體(CCTV1、CCTV13);覆蓋網(wǎng)絡(luò)互動媒體陣地，比如百度、微博、微信等。“在‘國家級新聞媒體+現(xiàn)象級欄目組合+互利網(wǎng)品牌陣地+社會化媒體口碑營銷’的傳播矩陣下，品牌全面接觸消費者，多點爆破，打造2015年第三季度的輿論熱議焦點?！?/p>

　　科天水漆從建設(shè)到推廣無不充斥著瘋狂營銷的手筆，期間有對它的支持，而更多的是對它的質(zhì)疑，大家都說科天“瘋了”，科天要為他人做嫁衣了。但從現(xiàn)在加盟代理商的發(fā)展情況來看，科天的速度保持的還是那么完美。至于說以后會怎么樣，誰都沒有話語權(quán)。畢竟科天在做對行業(yè)，對環(huán)境有利的事情，我們應(yīng)該報以感激的心，祝愿它健康發(fā)展。