涂料企業(yè)試水“雙十一” 擴(kuò)大品牌影響力？

　　有人說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)一直是中國(guó)消費(fèi)引擎有力的驅(qū)動(dòng)者，每年“雙十一”正是消費(fèi)力爆發(fā)的集中體現(xiàn)，特別是對(duì)刺激內(nèi)需消費(fèi)、電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的拉動(dòng)作用明顯。

　　如今“雙十一”臨近，電商大促的硝煙已經(jīng)燃起，各種商品齊刷刷開啟了預(yù)售模式，其中作為傳統(tǒng)行業(yè)的涂料行業(yè)也不例外。

　　今年受中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，房地產(chǎn)行業(yè)和家具產(chǎn)業(yè)都遭受到了強(qiáng)烈的沖擊。處在產(chǎn)業(yè)鏈下游的涂料行業(yè)，面對(duì)房地產(chǎn)和家具產(chǎn)業(yè)雙雙下滑的境況，部分涂料企業(yè)的發(fā)展一波三折。不少涂料企業(yè)紛紛表示生意遇冷，金九銀十的價(jià)值已經(jīng)不再像以往那般有價(jià)值。如今2015年已經(jīng)走到了尾聲，涂料企業(yè)若想在業(yè)績(jī)上再次實(shí)現(xiàn)一次銷售高峰，利用對(duì)消費(fèi)者充滿吸引力的具有促銷打折功能的“雙十一”盛宴是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　然而截止到目前為止，小編發(fā)現(xiàn)今年涂料企業(yè)參與“雙十一”電商大戰(zhàn)的熱情并不高，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有立邦、多樂士、三棵樹、嘉寶莉、晨陽(yáng)水漆、美涂士、巴德士、紫荊花漆和華潤(rùn)漆等。

　　在這個(gè)幾家企業(yè)中，立邦、多樂士和晨陽(yáng)水漆這三家涂企的表現(xiàn)最為積極，早在10月13日就通過微博、微信等方式宣傳，拉開了“打折促銷”帷幕。而嘉寶莉、巴德士漆和紫荊花漆等則是從11月才開始參與到“雙十一”電商大戰(zhàn)中。

　　相比起以往企業(yè)活動(dòng)風(fēng)風(fēng)火火的宣傳模式，今年各大涂企備戰(zhàn)“雙十一”大戰(zhàn)的行動(dòng)顯得略微低調(diào)。通過觀察統(tǒng)計(jì)，小編發(fā)現(xiàn)涂企用的宣傳方式依然離不開官方網(wǎng)站、微信和微博等幾大終端。具體信息見下表：

　　通過上表，我們可以知道，多樂士備戰(zhàn)“雙十一”可謂是“籌謀已久”，比傳統(tǒng)的電商節(jié)足足提前了一個(gè)多月，而立邦、晨陽(yáng)水漆緊跟后頭。根據(jù)上一年慧聰涂料網(wǎng)在天貓上的統(tǒng)計(jì)分析，多樂士和立邦的銷售額分別位于第一和第二名，取得如此戰(zhàn)績(jī)想必多多少少跟企業(yè)做足了充分準(zhǔn)備有關(guān)系。

　　反觀三棵樹漆和巴德士漆，目前不管是從微信微博還是官方網(wǎng)站上，小編都沒有找到其關(guān)于“雙十一”的宣傳，只能直接在天貓或京東商城上直接搜索。值得一提的是，華潤(rùn)漆并沒有像其他企業(yè)在微博微信和官方網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，而是直接在淘寶首頁(yè)進(jìn)行宣傳，讓有意愿在網(wǎng)上消費(fèi)的顧客直接關(guān)注到華潤(rùn)漆產(chǎn)品。

　　總的來(lái)說(shuō)，今年各大涂企備戰(zhàn)“雙十一”，主要的宣傳方式還是主要靠微博微信等人們能隨時(shí)隨地接觸到的終端，而利用官方網(wǎng)站進(jìn)行宣傳的企業(yè)相對(duì)比較少。究其原因，主要是因?yàn)槲⑿盼⒉﹤鞑ゼ皶r(shí)和傳播對(duì)象準(zhǔn)確，通過微信微博進(jìn)行傳播能達(dá)到更高的宣傳率，為涂料企業(yè)吸引更多的客戶和消費(fèi)者。

　　那么涂料企業(yè)試水“雙十一”，究竟能不能為其帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，我們不妨來(lái)看看上一年“雙十一”部分涂企的戰(zhàn)績(jī)。

　　2014年“雙十一”當(dāng)天，慧聰涂料網(wǎng)編輯部“雙十一”當(dāng)日全程統(tǒng)計(jì)立邦、多樂士、美涂士、三棵樹、嘉寶莉、紫荊花、華潤(rùn)、芬琳漆、PPG大師漆、百色熊等涂料企業(yè)“雙十一”數(shù)據(jù)，并加以加工整理，整理出天貓商城上涂料電商“雙十一”銷售數(shù)據(jù)。

　　通過上表可知，2014年“雙十一”電商節(jié)，多樂士一1112萬(wàn)的銷售額遙遙領(lǐng)先于其他涂料企業(yè)，立邦則以383萬(wàn)的銷售額跟在其后。通過對(duì)比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，兩家巨頭企業(yè)排名雖然只有一名之差，但是銷售額卻相差了2倍。而越往下排名的涂料企業(yè)，銷售額顯得越發(fā)尷尬，更加不值得一提。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，涂企試水“雙十一”，能得到的實(shí)際利益并不多，企業(yè)更看重的是電商帶來(lái)的宣傳效果。不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都不能忽視電商對(duì)涂料行業(yè)的影響。那么，涂料參與到電商節(jié)中來(lái)，究竟有哪些意義呢?

　　1.擴(kuò)大品牌影響力

　　“雙十一”電商節(jié)，雖然這是一個(gè)被商家們炒作出來(lái)的節(jié)日，但這個(gè)狂歡既可以拉動(dòng)內(nèi)需，又能給網(wǎng)民帶來(lái)實(shí)惠。消費(fèi)者總會(huì)蠢蠢欲動(dòng)，做好“剁手”的準(zhǔn)備，對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，是提高銷量和品牌影響力的好時(shí)機(jī)。

　　不同于傳統(tǒng)的銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)公開、平等、分享的平臺(tái)，涂料產(chǎn)品在網(wǎng)上的影響范圍更為寬廣，評(píng)價(jià)也更為全面，基本不受區(qū)域的影響。涂料產(chǎn)品若能在“雙十一”期間累計(jì)好評(píng)，也就意味著間接擴(kuò)大了涂料品牌的影響力。

　　2.拓寬銷售渠道

　　美國(guó)微軟公司創(chuàng)始人比爾蓋茨曾說(shuō)過：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)?！苯陙?lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)在涂料領(lǐng)域也已經(jīng)成為越來(lái)越熱的話題，涂料企業(yè)進(jìn)入B2C電子商務(wù)領(lǐng)域也越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為涂料銷售新的渠道。

　　然而由于涂料產(chǎn)品具有體積大、運(yùn)輸困難、易受損和退貨麻煩等特點(diǎn)，使得消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買涂料的熱情不高，間接導(dǎo)致了涂料企業(yè)在電商上的銷售渠道受到限制。若能利用“雙十一”期間人們的消費(fèi)熱情，順利將產(chǎn)品推出，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，也就意味著在電商路上又跨出了一步。

　　3.降低企業(yè)的交易成本

　　涂企利用“雙十一”在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，可以避開傳統(tǒng)銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，使廠商與消費(fèi)者直接接觸，降低了交易費(fèi)用。

　　另外，市場(chǎng)電商化也可以讓涂料價(jià)格透明化，盡量減少涂料中間商的價(jià)格，能使涂料市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)有序發(fā)展的新階段。