涂料企業(yè)如何“拿下”精英市場？

　　國家權(quán)威報告指出，精眾是擁有積極向上的價值觀，追求并引領(lǐng)高品質(zhì)生活，具有活躍的、共同的消費符號的人群聚合。而精眾人群是企業(yè)在市場發(fā)展各階段均需要同步、甚至是優(yōu)先關(guān)注的人群。對于涂料行業(yè)而言，精眾人群正好為中高端企業(yè)提供了一片開闊的市場，關(guān)鍵在于，涂料企業(yè)應(yīng)該如何把握。

　　一、建立“精眾”圈集中發(fā)火

　　對于涂料企業(yè)來說，想要搶占精眾人群，首先需建立“精眾”圈。精眾市場的區(qū)隔性在于在這些由于人群生活方式轉(zhuǎn)變而重新聚集的空間，重新形成了新的群體和凝聚了新的消費能量，涂料企業(yè)對這些空間加以挖掘，就可以建立與消費者深度溝通和對話的營銷平臺。例如，國內(nèi)有公司就通過鎖定中國35城市2300多家中高端健身會所的精眾健身人群，開發(fā)出包含平面框架、植入型產(chǎn)品體驗以及參與互動式線下活動在內(nèi)的立體營銷通路。除掉空間上的區(qū)隔，從內(nèi)容上也可以區(qū)隔精眾，精眾的信息平臺和媒介習慣、信息溝通模式和大眾也有很大的區(qū)別。如“第一財經(jīng)”頻道，鎖定財經(jīng)的高端人群，豆瓣網(wǎng)只給那些文藝青年看，所以對于涂料企業(yè)而言，建立精眾的圈子有著非常重要的價值。

　　二、打響產(chǎn)品戰(zhàn)略迎合消費者品質(zhì)追求

　　精眾消費群體的崛起來自于消費者對于商品品質(zhì)的追求。越是容易激動的年代，時尚的變化越迅速”，即越時尚越有市場，而中國就處在社會經(jīng)濟發(fā)展的“激動年代”，人們對時尚的追求也可謂“日新月異”。消費者對于產(chǎn)品的內(nèi)在“品質(zhì)”的需求正在不斷刷新，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，不僅僅是房子、家具、家電、汽車、IT產(chǎn)品和時尚奢侈品，服裝服飾、日常飲食、鞋子也都成為人們最為在意品質(zhì)的消費領(lǐng)域。因此，涂料企業(yè)需記住，注重品質(zhì)的品牌消費一定要有滿足品質(zhì)生活的內(nèi)涵和利益點，要能傳遞一種生活方式與價值。

　　總的來說，追求自我獨立、看重獨特的風格、追求特有的生活方式……正在重新定義“精眾”消費者對于產(chǎn)品和品牌的需求，涂料企業(yè)要影響他們，就必須在品牌營銷中添加這些因素。涂料企業(yè)要想做大做強，需要了解市場的需求發(fā)展趨勢，找到真正的價值消費群體，用精眾引領(lǐng)大眾，大膽進行營銷創(chuàng)新才有出路。