立邦涂料并購潮 欲收購家具漆企業

　　據業內人士向記者透露，立邦中國目前正積極謀劃收購國內家具木器漆企業。事實上，這一收購戰略正在逐步實踐和推進。近日，一位業內人士稱立邦漆已收購著名木器漆品牌歐龍漆，月底前簽字。另據內部消息透露，立邦此次收購只針對歐龍漆品牌，并不包含工廠，具體事項還有待確認。

　　其實，記者也注意到，立邦中國很早就在布局中國的家具木器漆漆市場，也接觸了國內不少的家具漆企業，比如君子蘭等，而此次收購木器漆品牌——歐龍漆也是其收購戰略部署之一，“未來還很有可能在國內收購家具木器漆企業。”業內人士表示。

　　據筆者了解，歐龍漆(OPEL)是德家朗駱駝涂料(DGL Camel)旗下的品牌，德家朗駱駝涂料有限公司是由德家朗和香港駱駝漆化工有限公司合并而成。德家朗是澳洲Dulux Group的全資子公司，生產營銷包括歐龍、藍蔚、犀利和艾克拉在內的品牌。其歐龍品牌在中國的裝飾木器漆市場占據主要的一席之地，并不斷高速增長。1997年，OPEL歐龍漆推向中國上海市場，推出不久，其木器漆產品就廣受歡迎，此后上市的一系列環保涂料產品，為家居木器和墻面裝飾帶來了持久如新的體驗，至今仍保持著上海木器漆市場的領先地位。如今，OPEL歐龍漆產品已經分銷至中國440多個城市，擁有眾多的忠實顧客。

 

　　立邦涂料并購潮 欲收購家具漆企業

　　從上面闡述來看，歐龍漆有著良好的市場，但有業內人士稱，立邦收購歐龍漆并不值得。而在筆者看來，立邦收購歐龍漆也有其發展戰略考慮：一是歐龍漆品牌在中國市場的表現，基本上還是能夠滿足立邦的發展條件;二是立邦中國的家具木器漆一直是塊短板，在中國市場上表現一般，很難跟國內的民族家具木器漆企業相抗衡。

　　據悉，國內市場上涌現出了一大批的國內本土優秀家具木器漆企業，其中包括嘉寶莉、大寶化工、鴻昌化工、巴德士、展辰、長潤發、美涂士、匯龍、華隆、君子蘭、數碼彩等等，國內的民族涂料企業在家裝類木器涂料市場上約占總量的1/5，木器家具類涂料約占總銷量的1/2，因此，就目前來看，本土民營涂料企業是木器涂料領域的絕對主力軍;此外，立邦還受到來自威士伯—華潤、阿克蘇諾貝爾、多樂士等外資企業的強勢擠壓。雖然立邦近年來一直有心在木器涂料領域分一杯羹，但尚未能取得較大的突破。

　　與此相反的是，立邦中國在建筑涂料領域，特別是乳膠漆在中國市場占據著強勢地位。據了解，立邦中國2012年的銷售額在80億元左右，而其中建筑涂料市場占有份額超過70%，家具木器漆的市場份額卻相對較少。

　　而從上面分析來看，為何立邦中國在建筑涂料領域較為強勢，而家具木器漆和工業漆發展較慢，市場占有份額較低?其中要追溯立邦中國的母公司和原有的管理體系。

　　據了解，新加坡是一個以貿易和金融為經濟支柱的國家，身處其中的立邦中國集團的母公司也受到影響，導致其市場經營能力強，而技術開發能力較差。乳膠漆市場需要很強的經營能力，而對產品的技術要求則不高，正好便于立邦發揮出其市場經營能力強的優勢，但在工業漆等技術能力要求較高而市場營銷能力要求相對較低的市場，立邦則只能依靠日本涂料公司的技術支持，而在日本涂料公司的支持缺乏時，立邦技術能力差的缺陷就暴露出來，這就導致立邦在工業漆領域發展速度緩慢，同時而立邦對乳膠漆新產品的推出，大多源于市場營銷的需要，而非產品自身的改進。

　　此外，雖然立邦針對中國家具用涂料市場設立了“家具漆項目”部，但目前尚處于初期運作階段。更為重要的是，由于立邦缺乏長期的經營經驗積累，導致品牌形象被定位于乳膠漆，而影響了立邦在其他涂料市場的發展，其中家具木器漆市場占有額較少就是一個典型的例證。

　　“對于以后的中國市場，我認為建筑涂料將越來越難做，相反的是，家具木器漆市場還保持著較高的增長。”這是立邦中國區總裁鐘中林日前在鶴山拜訪匯龍涂料董事總經理陳輝庭時說的一句話，而其中不難看出，立邦中國積極謀劃家具木器漆有著長遠的考量，那就是加快家具木器漆市場的中國布局。

　　而據業內人士向筆者透露，立邦中國去年引進具有“中國涂料業職業經理第一人”之稱的郭巍，當時郭巍并沒有立馬上任，而是花了近3個月的時間在全國各地做家具木器漆的市場調查，“這其實就是為立邦布局家具漆市場做前期準備。”該業內人士表示。

　　從鐘中林對未來涂料市場的預測和立邦所采取的種種實際動作，不難看出，立邦對中國的家具木器漆市場也想分得一杯羹。但在本網記者看來，面對國內民族涂料企業在家具木器漆市場的強勢，立邦要想自己獨立建立家具木器漆工廠，顯然不現實，也會耗費大量的資本，因此收購成了最佳的選擇。

　　時下，立邦對于中國市場具有全面擴張的意圖，以期達到其2015年前達到300億元的目標。其中不僅僅是收購歐龍漆，還會包括其他國內成長性較好的家具木器漆企業。對于立邦中國在家具木器漆市場的擴張，國內民族涂料企業應當予以重視并采取合適的策略加以應對。