上個月廣東一個涂料企業(yè)的董事長親口對我說:“老李,你知道最近倒閉了多少涂料企業(yè)嗎?”我一聽甚是驚訝。我說:“最近沒聽到什么中大型涂料企業(yè)倒閉。”他說:“不是大的,是小的,有些我也是第一次聽到,倒閉了好幾家。”
三天前的一個晚上,我接到江蘇一個涂料企業(yè)董事長的電話。我知道,他電話一來,必有事情咨詢。他問我涂料行業(yè)今年的情況怎樣?我也大概跟他說了我個人的看法。他跟我講:“就是我的客戶,有好幾個經(jīng)銷商都關門了。”
他接著說:“經(jīng)銷商跟我說,原來開店還可以賺些錢,現(xiàn)在房租越來越高,人工也越來越高,市場越來越難做,利潤卻越來越低。”有經(jīng)銷商表示,去年虧了也就算了,今年也是虧的,再這樣做下去,還不如自己去打工,至少可以賺點工資。
對這位老板的說的情況,我多少還是有些震驚。
我每年都接觸各地一些經(jīng)銷商,包括海南、湖南、河南、新疆、四川、福建等等,絕大部分都是比較有規(guī)模的經(jīng)銷商。有經(jīng)銷商感覺“鴨梨山大”的,但大多數(shù)經(jīng)銷商都信心十足,在2013年的市場表現(xiàn)也令人滿意。有經(jīng)銷商表示2013年的銷量增長達到20%,更有厲害者表示,達到50%左右的。
江蘇這位老板說的經(jīng)銷商是小規(guī)模的經(jīng)銷商,是夫妻店類型的經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商關門大吉,涂料企業(yè)倒閉,這是不是涂料行業(yè)產(chǎn)能過剩洗牌浪潮的一個信號呢?{BiMis:page} 行業(yè)洗牌,從某個角度來說,這對于具有競爭力的涂料品牌來說絕對是好事。市場競爭越是激烈,越來顯出涂料企業(yè)的功力。無競爭不市場,天經(jīng)地義。妄想憑著“三板斧”吃遍市場那是癡人說夢。
涂料行業(yè)是一個高度市場化的行業(yè)。從現(xiàn)階段看,調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)、淘汰落后產(chǎn)能、加快產(chǎn)業(yè)整體升級,勢在必行。這或?qū)⑹侵袊苛掀髽I(yè)未來五年最迫切需要解決的重大問題。
據(jù)張茉楠副研究員介紹,產(chǎn)能周期制約著經(jīng)濟復蘇的可持續(xù)性。從產(chǎn)能周期角度來看,目前中國正在消化2010-2011年大規(guī)模投資釋放的產(chǎn)能,且房地產(chǎn)、地方投融資平臺對實體經(jīng)濟的擠壓持續(xù)存在。我國產(chǎn)能過剩行業(yè)已從鋼鐵、有色金屬、建材、化工、造船等傳統(tǒng)行業(yè)擴展到風電、光伏、碳纖維等新興產(chǎn)業(yè),許多行業(yè)產(chǎn)能利用率不足75%,處于嚴重過剩當中,有的處于絕對過剩狀態(tài)。與此同時,盡管產(chǎn)能呈現(xiàn)大面積過剩,但過剩行業(yè)的投資仍在增長,而且大部分為現(xiàn)有水平的重復投資,新的中低端產(chǎn)能繼續(xù)積累,不能指望在未消化完過剩產(chǎn)能的前提下開啟新一輪產(chǎn)能周期。
最近,國務院印發(fā)的《關于化解產(chǎn)能嚴重過剩矛盾的指導意見》提出,5年內(nèi)重點化解鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶等5大行業(yè)嚴重過剩的產(chǎn)能。這是一個信號。產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為困擾中國經(jīng)濟的最大挑戰(zhàn)之一。目前,發(fā)改委、工信部、國土部和環(huán)保部等幾部委正聯(lián)合調(diào)研制定化解產(chǎn)能過??傮w方案,重點將解決鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃和造船等行業(yè)產(chǎn)能過剩問題,這標志著“去產(chǎn)能化”大幕正式拉開。
對于涂料行業(yè),不是產(chǎn)能不夠,而是涂料賣不出去,嚴重的重復建設和產(chǎn)能過剩。如果按照中國現(xiàn)有7000家涂料企業(yè)計算,要滿足市場的各種需求,留下700家涂料企業(yè),產(chǎn)能也會綽綽有余。
筆者認為,要化解我國涂料行業(yè)的產(chǎn)能過剩,實現(xiàn)從同質(zhì)化的惡性競爭到差異化的持續(xù)發(fā)展,唯有涂料企業(yè)主動調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,根據(jù)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整方向和目標,選擇企業(yè)最擅長和資源整合能力最強的領域進行精耕細作,堅持多元化向?qū)I(yè)化的轉(zhuǎn)移,實現(xiàn)大而全向?qū)6膭?chuàng)新轉(zhuǎn)型。
1、尋找市場需求的“藍海”
據(jù)調(diào)查,最近幾年中國木器裝修涂料的市場份額在不斷下降。木器裝修涂料下降的主要原因就是家具成品化的使用。家庭所使用的衣柜、書柜、櫥柜、木門、桌椅等等,開始逐步由家庭裝修時涂刷油漆變?yōu)樵诩揖吖S使用,故家庭裝修的木器涂料使用大大減少。相反的是,家具工廠包括木門廠、衣柜廠、櫥柜廠等,使用的油漆量在增加。其實整體的木器涂料使用量并沒有減少。所以,在廣東,不少原來并不重視家具涂料的企業(yè)最近在這方面加大了力度,倒是分到一杯羹。但由于受家具行業(yè)出口等影響,家具涂料生產(chǎn)企業(yè)對家具漆的市場份額搶奪是寸土必爭。
另外如外墻涂料市場的興起,這在中國絕大部分區(qū)域都以瓷磚和玻璃幕墻為主的外墻裝飾市場上,成功搶灘登陸,成為不少沿海城市和旅游城市外墻裝飾之所愛。外墻涂料的五彩繽紛直接打敗原本千篇一律的瓷磚臉孔。
又如船舶漆生產(chǎn)企業(yè)。受國際金融危機的影響,全球經(jīng)濟復蘇乏力,海運貿(mào)易增速放緩,對船企造成直接沖擊,部分船舶制造企業(yè)的市場訂單減少、經(jīng)營利潤下滑,甚至出現(xiàn)虧損。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,我國船舶行業(yè)的生產(chǎn)能力嚴重超過市場有效需求。如不能有效化解我國船舶行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題,不僅會造成社會資源的巨大浪費,還會帶來行業(yè)大面積虧損、銀行不良資產(chǎn)風險增加等系統(tǒng)性風險。這對于專門生產(chǎn)船舶漆的涂料企業(yè)恐怕是雪上加霜。當然,產(chǎn)能過剩的大背景下,其實不乏市場需求的“藍海”。雖然船舶運輸市場低迷,但用于油氣開采的海洋工程裝備市場卻很活躍,發(fā)展勢頭有超過傳統(tǒng)船舶之勢。生產(chǎn)船舶漆的涂料企業(yè)或許可以在海洋工程裝備市場上一顯身手。{BiMis:page} 2、技術(shù)創(chuàng)新
涂料企業(yè)必須清醒地認識到,產(chǎn)品是企業(yè)的武器,技術(shù)創(chuàng)新是根本。核心技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)升級,提高和滿足國際新規(guī)范、新標準的涂料產(chǎn)品研發(fā)能力,加大高技術(shù)含量、高附加值、高質(zhì)量、低成本投入的涂料產(chǎn)品比重。加大與科研院所及國外優(yōu)秀化工涂料的研發(fā)合作。要做到涂料產(chǎn)品功能的真正創(chuàng)新,不是憑概念來忽悠客戶和消費者,真正研發(fā)出具有市場競爭力的拳頭產(chǎn)品。“科技是第一生產(chǎn)力!”涂料企業(yè)在科技創(chuàng)新方面是弱項,而“去產(chǎn)能化”的根本就是科技水平的提高。高科技、高附加值的產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)造的是高利潤。相關部門應加大力度鼓勵技術(shù)創(chuàng)新,重視智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、新能源、新材料等領域的技術(shù)進步,重點扶持高技術(shù)中小企業(yè),鼓勵企業(yè)增加技術(shù)研發(fā)投入。
3、提高行業(yè)準入門檻
涂料行業(yè)的準入門檻實在有點低。據(jù)調(diào)查,二、三個人湊夠幾十萬或者幾百萬搞個涂料加工廠的情況在現(xiàn)在的廣東也比比皆是。就是市場嚴重飽和的今天,同樣有非行業(yè)的企業(yè)想進入涂料行業(yè)來撈金。強化涂料行業(yè)準入標準,提高涂料行業(yè)準入門檻,這是相關部門應對產(chǎn)能過剩的有效措施。涂料行業(yè)相關部門需注重理順資源、要素、價格的市場形成機制,使得考核評價指標更趨嚴格,行業(yè)準入條件更高,倒逼超標產(chǎn)能退出、節(jié)能減排達標和自然環(huán)境改善。同時,發(fā)揮市場配置資源的基礎性作用,通過價格機制、供求機制、競爭機制引導涂料行業(yè)的優(yōu)勝劣汰,實現(xiàn)資源優(yōu)化配置,約束盲目投資擴張行為,縮減淘汰落后產(chǎn)能。
4、走出去,把產(chǎn)能由“國內(nèi)需求”轉(zhuǎn)移到“國外需求”
利用中國涂料企業(yè)的各種優(yōu)勢,如高效管理、性價比高,主動積極向國外市場拓展。加強國外市場的需求調(diào)研,充分挖掘國外需求潛力,調(diào)整優(yōu)化涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開發(fā)出更多適合國外市場需求的涂料產(chǎn)品。特別是與中國陸地相鄰的14個國家,都是值得開發(fā)的市場。媒體曾經(jīng)在越南、斯里蘭卡、西亞各國與新疆交界地域等進行調(diào)研,就發(fā)現(xiàn)內(nèi)外墻涂料(特別是隔熱保溫涂料)和木器涂料的使用量巨大。
5、并購重組
涂料企業(yè)的并購重組大潮即將拉開帷幕。美國威士伯為大舉進入中國收購曾經(jīng)民族涂料第一品牌華潤。涂料行業(yè)最大的并購——阿克蘇諾貝爾出資118億歐元收購ICI等等,這是涂料產(chǎn)業(yè)整合和行業(yè)資源優(yōu)化配置的典型案例。同業(yè)中不同產(chǎn)品的企業(yè)之間的并購,或者上下游企業(yè)之間的并購,將在中國涂料行業(yè)未來幾年中成為常態(tài)。并購重組是解決產(chǎn)能過剩的重要手段。
筆者認為,國內(nèi)涂料企業(yè)的不同地域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,并不是解決產(chǎn)能過剩的問題,也不能解決市場過剩的問題。當然,涂料企業(yè)如果充分考慮區(qū)域資源要素差異及經(jīng)濟發(fā)展的梯度差異,在科學預測區(qū)域產(chǎn)品市場需求空間的基礎上,引導過度競爭、產(chǎn)能過剩的產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移。并借助搬遷轉(zhuǎn)移,加快實施技術(shù)改造,加速更新技術(shù)和設備,提升項目技術(shù)含量,實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。這也不失是開拓新興市場而實施過渡的契機。
專家認為,中國涂料產(chǎn)業(yè)亟待培養(yǎng)新的增長點。“涂料行業(yè)的洗牌是遲早的事,產(chǎn)能嚴重過剩的最終結(jié)果往往以價格戰(zhàn)作為利器。涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大意義在于向產(chǎn)業(yè)鏈高端推進,使我國涂料工業(yè)進入世界先進水平。”筆者表示,“去產(chǎn)能化”,以品牌和利潤為核心目標,致力提高自主創(chuàng)新能力,努力培育自主品牌,替代低端產(chǎn)能、實現(xiàn)產(chǎn)品檔次升級換代,做強品牌,做大產(chǎn)業(yè),這將最終帶動整個涂料產(chǎn)業(yè)形成成熟的技術(shù)能力和完整的可持續(xù)發(fā)展能力。