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關(guān)于“微利”，是比較而言的，其相對(duì)的詞語是暴利，而微利時(shí)代的提法則表現(xiàn)了人們對(duì)于商業(yè)環(huán)境中利潤率的定性判斷。當(dāng)前我國國情表明，從高利潤時(shí)代走進(jìn)微利時(shí)代已是大勢(shì)所趨，降低成本、保證質(zhì)量、開發(fā)新品是微利時(shí)代贏得市場(chǎng)的唯一出路，也是企業(yè)從目前國內(nèi)市場(chǎng)“一窩蜂”降價(jià)大戰(zhàn)中脫穎而出的最好時(shí)機(jī)。
這微利時(shí)代的到來，對(duì)與消費(fèi)者，無疑是喜愛至極的。可不容忽視的是，消費(fèi)者在歡迎微利時(shí)代的同事，也越發(fā)注重產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、技術(shù)更新和服務(wù)等方面。于是，作為一個(gè)精明的消費(fèi)者，其總能在消費(fèi)的過程中，貨比三家，在購買商品之前將不同品牌的商品進(jìn)行各方面仔細(xì)的對(duì)比，其細(xì)心成都絲毫不必專家遜色。
問題來了，在質(zhì)量品質(zhì)面前，微利下的涂料企業(yè)拿什么走下去?
2015年涂料行業(yè)的生意有點(diǎn)慘淡
“今年上半年的業(yè)績不太漂亮，不僅銷售額在持續(xù)下滑，就連利潤也在下降。做傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)生意，日子都過得有點(diǎn)苦，不僅利潤不高，還費(fèi)神費(fèi)力，吃力不討好?！?/p>
“我個(gè)人也感覺，今年的生意確實(shí)很難做，做常規(guī)產(chǎn)品走量吧，希望全部寄托在經(jīng)銷商身上，他們也說生意不好，不拿貨，我們也沒轍;接點(diǎn)小單子吧，稍不注意就有可能虧本，非常憋屈啊。”
2015年上半年，我國涂料產(chǎn)量總體呈微弱增長之勢(shì)，在競爭日益激烈，利潤愈加稀薄，市場(chǎng)占有率越來越低。對(duì)利潤下滑，很多企業(yè)人士認(rèn)為，一是各種成本的不斷上漲，進(jìn)一步壓縮了產(chǎn)品利潤空間;二是市場(chǎng)價(jià)格壓得很死，毛利逐步下降，再加上其他不利因素的綜合影響，整體利潤下滑不可避免。就目前涂料的企業(yè)來說，凈利潤也僅有7%~8%，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這數(shù)字對(duì)涂料企業(yè)來說，還僅是一份勉強(qiáng)合格的成績單。不少涂料企業(yè)人士透露，現(xiàn)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，很多涂料企業(yè)都處于利潤下降的狀態(tài)，不少大型涂料企業(yè)都面臨“增收不增利”的尷尬局面。
部分涂料企業(yè)2015年半年度報(bào)告一覽
從《部分涂料企業(yè)2015年半年度報(bào)告一覽》表以上的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在以上20家涂料企業(yè)中，與去年同期相比，只有8家涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長。數(shù)據(jù)中可看到，更多的涂料企業(yè)營業(yè)收入出現(xiàn)了下滑，美涂士、金力泰、奔騰漆業(yè)、天邦涂料等企業(yè)赫然在列。
究其原因，不排除相應(yīng)的市場(chǎng)變化
據(jù)觀察表明，下游行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和需求的多樣化，對(duì)涂料的品種質(zhì)量、功能、節(jié)能減排等提出了新的要求。以家具行業(yè)為例。隨著國家及地方相關(guān)政策的出臺(tái)，溶劑型涂料受到限制，水性木器漆在市場(chǎng)上廣受青睞，眾多家具企業(yè)開始采用水性木器漆。水性漆替代油漆，能夠有效控制污染物排放。家具行業(yè)對(duì)于節(jié)能減排日益重視，給涂料企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)帶來了提升的要求。
再來，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，使整個(gè)涂料行業(yè)資金鏈風(fēng)險(xiǎn)加大。涂料企業(yè)與房地產(chǎn)公司的合作一直都是先由涂料企業(yè)墊資進(jìn)行施工，待工程完工后在與房地產(chǎn)公司進(jìn)行結(jié)算。一旦房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，房地產(chǎn)商就會(huì)面臨有房賣不出無法回籠資金的窘境，在此情況下，涂料企業(yè)就可能拿不到工程款，從而對(duì)資金鏈產(chǎn)生巨大風(fēng)險(xiǎn)。再之近期頻發(fā)的建材家居行業(yè)倒閉、負(fù)責(zé)人跑路等事件，影響金融機(jī)構(gòu)對(duì)涂料行業(yè)的金融支持，導(dǎo)致涂料產(chǎn)業(yè)資金鏈?zhǔn)站o。
而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也給涂料行業(yè)帶來了變革和機(jī)會(huì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，涂料行業(yè)得到了全新的提升空間，涂料營銷模式也隨著發(fā)生變化，主要表現(xiàn)在：一是以涂料網(wǎng)站為代表的涂料企業(yè)電商平臺(tái)發(fā)展迅速;二是以微博、微信等代表的涂料微營銷的興起和發(fā)展;三是事件營銷、娛樂營銷等新型營銷手段在涂料營銷中的廣泛應(yīng)用。
這些轉(zhuǎn)變，無不宣告著暴利時(shí)代已經(jīng)過去，微利時(shí)代已然到來。
微利大勢(shì)之下，涂企就無“大利”可謀了?
現(xiàn)實(shí)告訴我們，行業(yè)環(huán)境的改變，企業(yè)更應(yīng)做好營銷模式的改革，涂料企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)，才能不被市場(chǎng)淘汰。
美國著名的財(cái)經(jīng)作家亞德里安·斯萊沃斯基在《微利時(shí)代的成長》一書中認(rèn)為，進(jìn)行需求創(chuàng)新是微利時(shí)代成長的基礎(chǔ)。但只有少數(shù)基業(yè)常青的公司才看到并善加利用這一真理：產(chǎn)品銷售出去代表生產(chǎn)廠家努力的結(jié)束，但同時(shí)也是顧客努力去適應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品的開始。顧客在獲得你的產(chǎn)品和服務(wù)以后，就會(huì)花時(shí)間、精力、金錢去弄明白如何使用，如何進(jìn)行維修和保養(yǎng)等后續(xù)行為，這個(gè)過程可能會(huì)與其他的產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系，或者成為某種復(fù)雜過程的一個(gè)部分。所有這些活動(dòng)，被稱為顧客的內(nèi)部價(jià)值鏈。而在內(nèi)部價(jià)值鏈中，存在很多低效率和有待改進(jìn)的地方，通常隱含了巨大的商機(jī)，能創(chuàng)造出的新價(jià)值往往是產(chǎn)品本身的數(shù)十倍!了解內(nèi)部價(jià)值鏈?zhǔn)沁M(jìn)行需求創(chuàng)新的關(guān)鍵，唯有識(shí)其勢(shì)，才能發(fā)其優(yōu)勢(shì)。
習(xí)大大有言：肯取勢(shì)者可為人先，能謀勢(shì)者必有所成。
所以小編認(rèn)為，此處“大利”更應(yīng)為企業(yè)的識(shí)勢(shì)。經(jīng)營之道：首在識(shí)勢(shì)，次在得人，識(shí)天下大勢(shì)，知天下大勢(shì)所趨，順勢(shì)而為，自可逢源。我國著名精細(xì)化管理專家汪中求先生認(rèn)為：“精細(xì)化是我國企業(yè)必須邁過的一道坎，不管是何種行業(yè)，不論是哪家企業(yè)，離開了精細(xì)化，要想在日趨激烈的國際化競爭中立于不敗之地，無異于緣木求魚?！蔽⒗麜r(shí)代是許多企業(yè)都必須面臨，也無法逃避的現(xiàn)實(shí)。
面對(duì)微利，觀念改變?yōu)樯现?/strong>
(1)改變只有爭奪資源才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)的觀念
在微利時(shí)代，企業(yè)要想贏利首先改變只有爭奪資源才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)的觀念，并且要樹立以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營觀念，要把圍繞消費(fèi)者開展服務(wù)、爭奪消費(fèi)者和讓消費(fèi)者滿意作為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，建立消費(fèi)者導(dǎo)向的企業(yè)運(yùn)營模式。在過去，市場(chǎng)競爭更多的表現(xiàn)為對(duì)獨(dú)特資源所有權(quán)的競爭，企業(yè)之間比拼的不是運(yùn)營和管理，而是能不能獲得獨(dú)特(甚至是獨(dú)占)的資源，如果占有這個(gè)資源就能盈利，這是一種比較粗放的經(jīng)營方式。隨著中國市場(chǎng)的開放和產(chǎn)業(yè)管制的逐步解除，通過某些獨(dú)特資源獲利的機(jī)會(huì)越來越少，很多過去壟斷產(chǎn)業(yè)也逐步走向微利時(shí)代，這都迫切要求企業(yè)把消費(fèi)者的需求作為自己經(jīng)營的起點(diǎn)。
(2)改變“商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)”的市場(chǎng)競爭觀念
在微利時(shí)代，一個(gè)企業(yè)是否樹立了正確的市場(chǎng)競爭觀念，決定了這個(gè)企業(yè)能否根據(jù)市場(chǎng)的變化而制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略以求在市場(chǎng)競爭中占有主動(dòng)地位?！吧虉?chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)”這句話曾經(jīng)使許多企業(yè)誤入發(fā)展歧途，把它作為激勵(lì)員工斗志的口號(hào)還是有一定意義和作用的，但我們也必須看到這種觀念的局限性。商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)是完全不同的兩個(gè)概念。在戰(zhàn)爭中，你攻下某一個(gè)高地后就可以休整，短時(shí)間內(nèi)沒有人跟你競爭了;而市場(chǎng)競爭中把這個(gè)競爭對(duì)手打倒在地，還有下一個(gè)競爭對(duì)手會(huì)與你對(duì)決，競爭對(duì)手永遠(yuǎn)不斷出現(xiàn)。以戰(zhàn)爭的心態(tài)經(jīng)營企業(yè)會(huì)使得企業(yè)求勝心切，總是拘泥于如何戰(zhàn)勝競爭對(duì)手，總是追求一勞永逸的競爭方式。微利時(shí)代，企業(yè)需要樹立的是一種持續(xù)競爭的心態(tài)。
(3)改變微利時(shí)代企業(yè)無錢可賺的觀念
在微利時(shí)代，同樣會(huì)有許多企業(yè)可以獲得超額收益，所謂的“微利時(shí)代”僅僅是針對(duì)企業(yè)的經(jīng)營方式而言的。隨著市場(chǎng)競爭的不斷升級(jí)，目前企業(yè)的粗放經(jīng)營方式使得企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中可以獲潤的機(jī)會(huì)在不斷的縮小。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變舊有的粗放型的經(jīng)營方式，需要發(fā)現(xiàn)并能夠挖掘雖然零碎但總量并不一定小的利潤空間。低毛利率并不代表低利潤，只要企業(yè)實(shí)施精細(xì)化管理，同樣也可以獲得非常高的利潤。只要是提高了資本的周轉(zhuǎn)率，即使毛利比較低的話，企業(yè)利潤一樣可以很高。
在微利時(shí)代，沒有哪一家企業(yè)能夠永遠(yuǎn)的擁有屬于自己的藍(lán)海，惟有踏踏實(shí)實(shí)地貫徹精細(xì)化管理理念，在企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐中“精耕細(xì)作”，才能在市場(chǎng)上立足，才能在效益上領(lǐng)先。而對(duì)于涂料企業(yè)來說，微利的出現(xiàn)，何嘗不是一種新的機(jī)遇，它促使涂料行業(yè)的資源得以重新整合，為未來的更好發(fā)展提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)之機(jī)。
