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縱觀中國家具行業(yè)發(fā)展，廠家、賣場、經(jīng)銷商成為行業(yè)黃金商業(yè)模式的“鐵三角”，對于廠家來說，以經(jīng)銷商為主的渠道拓展成為致勝的不二法門，而經(jīng)銷商在過去高速發(fā)展時期也賺得盆滿缽滿，家具賣場規(guī)模和產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年成倍增長。
隨著家具行業(yè)“黃金時代”的遠去，“開店就能掙錢”的日子一去不返;賣場等商業(yè)地產(chǎn)租金水漲船高，經(jīng)銷商投資風(fēng)險日益增大，家具展覽會也逐漸步入理性軌道。
過去，經(jīng)銷商受限于行業(yè)信息不暢、廠家政策利導(dǎo)、市場環(huán)境影響，在選擇代理品牌時多以產(chǎn)品款式、品牌知名度、廠家政策支持作為主要參考因素，以產(chǎn)品和價格競爭為主，在市場上就能活得很好。
如今，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，資訊日益發(fā)達，通訊更加暢通，經(jīng)銷商能夠更加深入的了解全國家具市場及格局，經(jīng)銷商更希望代表品牌知名度高、廣告支持大、服務(wù)體系完善的品牌。同時，消費者選擇渠道的多樣性、品質(zhì)需求與市場不景氣的矛盾，也不斷沖擊著“黃金鐵三角”。
選擇大于努力。在當(dāng)下的家具形勢下，面對林林總總的家具企業(yè)和品牌，選擇對于經(jīng)銷商尤為重要。如果單純受家具企業(yè)夸大的招商政策宣傳的誤導(dǎo)盲目投入，企業(yè)的倒閉隨之而來的必然是經(jīng)銷商群體的集體倒戈。
經(jīng)銷商如何選擇優(yōu)質(zhì)的家具企業(yè)和品牌?家具廠家如何留住經(jīng)銷商的信任?
首先，做好產(chǎn)品品質(zhì)。在這個供過于求、產(chǎn)能過剩的行業(yè)，沒有消費者會為甲醛、重金屬等超標(biāo)的問題產(chǎn)品買單;即使買單，當(dāng)問題暴露，那么傷害到的就是經(jīng)銷商和廠家辛苦建立的商業(yè)信譽和品牌知名度。
其次，做好服務(wù)體系。當(dāng)經(jīng)銷商代理了家具企業(yè)的品牌，雙方就成為了利益共同體，企業(yè)必須在生產(chǎn)體系、營銷體系、廣告體系、售后體系等服務(wù)系統(tǒng)上給經(jīng)銷商足夠的支持，否則“畫餅充饑”無異于滅亡。
第三，夯實企業(yè)實力。在消費者潮流更迭不斷加快的今天，任何家具企業(yè)都無法通過單一品牌或產(chǎn)品系列穩(wěn)固市場，需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識，為經(jīng)銷商提供持續(xù)的商業(yè)價值，從而實現(xiàn)“雙贏”。
因此，面對當(dāng)下的家具市場環(huán)境，“綠色家具優(yōu)品”的推出，既是廠家，更是經(jīng)銷商的一次良機?！皟?yōu)品”意味著廠家產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)、意味著廠家完善的生產(chǎn)服務(wù)體系、意味著廠家卓越的企業(yè)實力及品牌影響力，對于經(jīng)銷商來說，選擇無疑變得更加輕松，成功也變得輕松。
在這個信任普遍缺失的環(huán)境下，“優(yōu)品”的推出和推行顯得尤為關(guān)鍵，不僅在于家具制造端的規(guī)范和提升，更在于有望重塑家具產(chǎn)業(yè)價值與行業(yè)公信力，重建家具、賣場、經(jīng)銷商三者之間的信任，讓家具業(yè)持續(xù)助推我國和諧社會的進步。
