分享好友
每年“金九銀十”都是傳統(tǒng)家裝市場旺季，也是商家較為集中的促銷節(jié)點。
在傳統(tǒng)家裝市場中，“金九銀十”是旺季，也是商家較為集中的促銷節(jié)點。而今年，大部分商家的營銷活動比以往推得更早，形式也更多樣。從上個月就開始打響了家裝促銷戰(zhàn)，提前搶占客源。
商家提前搞促銷攬客源
“平均每天都能接到三五個建材商的推銷電話。”最近，正在忙裝修的現(xiàn)代城業(yè)主王先生稱，從裝修公司到衣柜櫥柜、床墊、窗簾等各種電話營銷員都說自己店正在搞活動，家裝旺季已經(jīng)到來。
從市區(qū)內(nèi)各大裝飾公司及建材賣場可以了解到，各大裝飾公司紛紛推出重磅活動，以大力度讓利優(yōu)惠吸引了眾多客戶簽約，而建材市場同樣聞風(fēng)而動，推出重磅優(yōu)惠活動搶占市場。業(yè)內(nèi)人士表示，金秋歷來是裝修的旺季，而且現(xiàn)在裝修也可保障年前入住新房過春節(jié)，因此是裝飾行業(yè)最火爆的時期。把握這波井噴行情是裝飾行業(yè)的共識，為搶占更多的市場份額，自然會推出一年最惠吸引客戶。事實上，針對旺季市場份額的“爭奪戰(zhàn)”，早在6月中旬就有部分商家開始預(yù)熱，家裝行業(yè)尤為明顯。如華逸裝飾推出樣板房征集活動等。7月份，個別建材商與銀行合作，推出裝修分期付款，吸引消費者。
家居建材賣場和建材商家方面，8月中旬有惠達(dá)衛(wèi)浴33周年慶“全國聯(lián)動工廠慶開倉放價”活動，收效顯著。還有各大商家聯(lián)盟主辦的“簽售會”，“建材聯(lián)購惠”、品牌商家工廠直銷等也正在開展，各門店的人流量明顯上升。
抱團(tuán)營銷提供一站式選購平臺
“以往清遠(yuǎn)家裝市場的促銷多數(shù)停留在個體品牌商的層面上，近年來有個別品牌商家進(jìn)行了新嘗試。”多位業(yè)內(nèi)人士表示，目前一些品牌商家不單純依靠個人的力量，而是開始挖掘“價值”，抱團(tuán)營銷。致力于為消費者提供更系統(tǒng)、更滿意的服務(wù)。
“單憑個人的力量攬客能力有限，商家聯(lián)盟，客戶資源可以共享，往往比單打獨斗更有效果。”清遠(yuǎn)連江路一建材商介紹，這種營銷模式除了對商家而言能提高簽客量外，對消費者來說也是一個利好，可以一站式選購家裝材料，而且還有不少疊加優(yōu)惠。
今年3月份參加過某團(tuán)購活動的市民陳先生，目前兩套新居即將裝修完工，和其他鄰居對比材料價格，他發(fā)現(xiàn)，3月份那次大型工廠直銷價活動確實省心省錢。
據(jù)了解，商家抱團(tuán)營銷活動多出售聯(lián)盟優(yōu)惠卡，消費者拿了預(yù)售卡后到聯(lián)盟商家各個品牌店了解和選購，活動中選擇的商家越多，優(yōu)惠越多。
“消費者固然關(guān)心價格，然而隨著消費日趨理性，在貨比多家后，消費者也更關(guān)注商家所提供的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、價值。”有業(yè)內(nèi)人士表示，在競爭同質(zhì)化的大環(huán)境下，通過權(quán)威主流的媒體提升品牌知名度，為不同階層的消費人群提供價值，才能出奇制勝。
